POSTE : Business Developer Aéronautique H/F DESCRIPTION : Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès d'une clientèle nationale et internationale, vous jouez un rôle central dans la croissance de l'activité. À la fois développeur, négociateur et coordinateur, vous accompagnez vos clients depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi opérationnel des nouveaux projets. Dans ce contexte vos missions sont les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants en assurant une présence commerciale régulière et proactive. * Identifier les besoins de vos interlocuteurs et détecter de nouvelles opportunités de développement. * Prospecter de nouveaux comptes et contribuer à la conquête de nouveaux marchés en France et à l'international. * Piloter l'ensemble du processus commercial, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats. * Coordonner les réponses aux consultations et appels d'offres en lien avec les équipes techniques, industrielles et administratives. * Accompagner le lancement des nouveaux projets en garantissant une transition fluide avec les équipes opérationnelles. * Suivre la performance économique des affaires, anticiper les risques et gérer les éventuels sujets contractuels avec les clients. * Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les attentes des clients et les mouvements de la concurrence. PROFIL : Profil : * De formation supérieure commerciale, technique ou en gestion, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB au sein d'un environnement industriel international. * Vous maîtrisez les techniques de vente complexe, de négociation et de gestion d'appels d'offres. * Vous évoluez avec aisance dans un environnement multiculturel et disposez d'un niveau courant en anglais et en allemand, tant à l'écrit qu'à l'oral. * Vous êtes reconnu pour votre sens de l'écoute, votre capacité à créer des relations de confiance durables et votre aptitude à travailler en transverse avec de multiples interlocuteurs.