Descriptif du poste: Notre client conçoit et commercialise des solutions logicielles innovantes à destination des entreprises. Basé à Vitrolles, il se distingue par sa réactivité, sa capacité d'innovation et la qualité de ses services. Dans le cadre de son développement, il recherche un profil orienté "chasseur" capable de développer de nouveaux marchés et d'accompagner ses clients dans leurs enjeux de transformation digitale. Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vos missions principales seront : * Développer un portefeuille de clients BtoB par une prospection active (appels, rendez-vous, salons, réseautage.) * Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et proposer des solutions logicielles adaptées à leurs besoins * Réaliser les démonstrations produit et accompagner les cycles de vente de bout en bout * Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature * Fidéliser vos clients et développer les comptes existants * Contribuer à la veille concurrentielle et à l'amélioration continue de l'offre Profil recherché: Profil recherché * Vous justifiez d'une expérience réussie (minimum 2 ans) dans la vente de logiciels ou de services digitaux en BtoB * Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre écoute active et votre sens du résultat * Vous êtes à l'aise dans la prospection et aimez convaincre * Une connaissance du secteur SaaS ou des environnements ERP/CRM est un plus