POSTE : Business Developer Saas - Geo - IA Générative - Marché Allemand H/F DESCRIPTION : Le search change de camp : vos prospects ne cliquent plus sur Google, ils obtiennent leur réponse de ChatGPT, Claude ou Perplexity. Traaker a été fondé en 2026 et connait une croissance rapide sur ce marché qui vient de naître, le GEO. Vous savez vendre du SaaS en cycle court, construire votre pipeline sans l'attendre, et vous voulez écrire les règles d'un marché plutôt que suivre celles d'un marché mature ? Vous parlez allemand et l'idée d'ouvrir le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) vous attire ? Lisez la suite. Qui sommes-nous ? Traaker est une plateforme française de GEO (Generative Engine Optimization) : elle mesure la visibilité d'une marque dans les réponses des IA génératives (ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity) et transforme chaque constat en actions concrètes (recommandations, contenu prêt à publier, preuve d'impact dans le temps). Ce qui nous définit : Méritocratie : parcours de carrière sans plafond de verre Efficience : chaque action compte pour atteindre vos objectifs Transparence et intégrité En tant que Business Developer SaaS, vous vendez Traaker aux agences marketing, SEO et communication, qui pilotent la visibilité IA de leur propre portefeuille de marques clientes. Vous êtes à la fois chasseur, stratège et partenaire : vous construisez un portefeuille récurrent et vous le faites croître. Ce poste en CDI est basé à Toulouse. Vos responsabilités : - Développement commercial outbound : identifier, adresser et convertir des cibles (agences digitales et entreprises), sur le marché DACH. Vous construisez votre pipeline, vous ne l'attendez pas. - Cycle de vente : piloter des deals, comprendre le business model de la cible (comment elle facture ses clients, comment Traaker s'intègre dans son offre) pour adapter votre argumentaire au bon interlocuteur. - Négociation & closing : défendre la valeur, pas le prix. Vous structurez une offre simple et lisible (pricing par marque suivie, engagement mensuel ou annuel). - Pilotage de l'activité : suivi rigoureux du pipeline (CRM), reporting ARR/ACV/win rate, anticipation des risques de churn. - Contribution produit : remontée des retours terrain (objections, besoins non couverts) pour faire évoluer le pitch et le produit. Dans une startup, votre voix compte au-delà du closing. Pourquoi nous rejoindre ? - Rémunération compétitive : 35-40 fixe + variable déplafonné - Stack commercial au top : CRM, outils de sales intelligence (LinkedIn Sales Navigator, Lusha) - Vous vous développerez dans un environement startup et fun - Vous évoluerez à la pointe de la technologies dans un domaine d'avenir PROFIL : - Bilingue Allemand (indispensable pour l'ouverture du marché DACH) - Une expérience réussie en vente SaaS (3 ans minimum), - Une connaissance de l'univers SEO et de l'IA - Une connaissance des métriques SaaS - Une approche commerciale structurée mais légère : qualification rapide, storytelling, closing efficace - La capacité à convaincre des décideurs (C-Level comme interlocuteurs techniques) rapidement, sans cycle de validation à rallonge - Un track record quantifiable : quota, taux d'atteinte, taille des deals - L'esprit d'un chasseur : vous aimez l'outbound grâce au téléphone - Un vrai intérêt pour l'IA générative et son impact sur le marketing digital - À l'aise dans un environnement startup : peu de process, beaucoup d'autonomie, votre feedback compte Notre processus de recrutement : 1- Call motivation 2- Entretien RH 3- Entretien avec le fondateur 4- Cession de mise en situation 5- Entretien final