Descriptif du poste:\n\nNous recherchons un Business Developer confirmé pour conquérir de nouveaux clients et développer les comptes confiés auprès des acteurs de la construction et de l'immobilier.\nVos missions\nRattaché à la Direction commerciale, vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature. La commercialisation s'effectue principalement à distance, par téléphone et visioconférence, avec des déplacements ponctuels auprès des clients et lors d'événements professionnels.\n- Développer votre portefeuille : identifier les projets et les décideurs, prospecter les promoteurs, maîtres d'ouvrage et entreprises générales, ouvrir de nouveaux comptes et détecter de nouvelles opportunités chez les clients existants.\n- Conduire les négociations à distance : comprendre les besoins, présenter nos solutions, démontrer leur valeur, traiter les objections et mener les échanges jusqu'à la signature, dans le respect de notre politique commerciale.\n- Piloter les appels d'offres : analyser les cahiers des charges, coordonner les contributions internes, construire les réponses et assurer leur suivi dans les délais attendus.\n- Travailler en confiance avec les Customer Success Managers : partager les informations, préparer des propositions adaptées, coordonner les engagements pris et assurer une transmission fluide des dossiers aux équipes chargées de leur réalisation.\n- Développer les relations professionnelles : entretenir votre réseau de décideurs et de prescripteurs, favoriser les recommandations et représenter Devisubox auprès de ses interlocuteurs.\n- Piloter votre performance : suivre vos opportunités dans le CRM, fiabiliser vos prévisions, analyser vos résultats et mettre en œuvre les actions permettant d'atteindre et de dépasser vos objectifs.\n- Intégrer l'IA à vos pratiques commerciales : préparer vos rendez-vous, personnaliser vos approches et améliorer votre prospection à l'aide des outils disponibles, en vérifiant les informations et en préservant la confidentialité des données.\n \n\nProfil recherché:\n\nVous avez une expérience confirmée de la vente B2B et pouvez illustrer vos réussites par des résultats concrets : nouveaux clients acquis, chiffre d'affaires développé, objectifs atteints ou dépassés.\nVous connaissez les acteurs de la construction, le déroulement d'un chantier et les processus de décision. Vous êtes capable de comprendre une offre associant matériel et services numériques et d'en expliquer les bénéfices.\nVous êtes particulièrement à l'aise dans la prospection et la négociation par téléphone et visioconférence. Vous savez écouter, argumenter, défendre une proposition et conclure une vente à distance.\nVous maîtrisez les outils CRM et utilisez déjà des outils d'intelligence artificielle dans un cadre professionnel. Vous savez également organiser et coordonner une réponse à un appel d'offres.\nVotre qualité d'expression, votre sens des relations publiques et votre fiabilité vous permettent de construire des relations durables avec vos clients et vos collègues.\nAutonome et persévérant, vous prenez l'initiative, entretenez une prospection régulière et allez au bout de vos actions. Vous aimez atteindre des objectifs ambitieux et savez adapter votre démarche pour progresser. Vous accordez autant d'importance à vos résultats qu'à la qualité du travail collectif.\nUne expérience de la vente de solutions technologiques au BTP et un réseau actif dans la construction seront appréciés.