Descriptif du poste:\n\nVotre mission si vous l'acceptez. sera de reprendre, développer et faire grandir votre secteur, en vous appuyant sur un portefeuille existant tout en partant à la conquête de nouveaux comptes.\nIci, vous ne partez pas d'une page blanche : un portefeuille clients constitue déjà une base solide. Dans le cadre d'une nouvelle organisation commerciale, votre périmètre évolue et vous aurez un rôle clé dans son développement.\nVotre rôle sera donc double : prendre soin de l'existant et aller chercher du nouveau.\nVotre première mission ? Comprendre votre territoire, vous approprier votre portefeuille, identifier les comptes à potentiel et définir vos priorités commerciales.\nRattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes l'ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale pour assurer le suivi et le développement de vos comptes.\nVos principales missions :\nDévelopper votre secteur\n* Vous approprier un secteur de 11 départements et en analyser le potentiel ;\n* Prendre en main votre portefeuille, identifier les comptes à développer et construire votre plan d'action ;\n* Organiser votre activité et vos déplacements en autonomie.\nFidéliser et développer vos clients\n* Construire une relation de proximité avec vos interlocuteurs ;\n* Comprendre leurs besoins et identifier les opportunités de développement ;\n* Être force de proposition pour faire progresser durablement votre activité.\nPartir à la conquête de nouveaux comptes\n* Identifier et cibler les prospects à potentiel ;\n* Prospecter par téléphone et sur le terrain, obtenir des rendez-vous et qualifier les besoins ;\n* Présenter les solutions adaptées et transformer les opportunités en nouveaux comptes ;\n* Construire une relation commerciale durable avec vos nouveaux clients.\nConseiller et piloter votre activité\n* Comprendre les enjeux des acteurs du marché Santé / Care et monter en compétence sur les produits ;\n* Apporter un rôle de conseil et travailler avec les équipes internes lorsque nécessaire ;\n* Piloter votre activité via le CRM, suivre votre pipeline et vos objectifs ;\n* Analyser vos résultats, ajuster votre plan d'action et assurer votre reporting ;\n* Rester à l'écoute du marché et faire remonter les opportunités terrain.\nVous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e qui aime à la fois chasser et élever, qui apprécie l'autonomie et souhaite prendre en main un secteur déjà constitué pour continuer à le faire grandir.\nCompte tenu de l'étendue du secteur, une localisation en région parisienne ou dans le Nord, idéalement autour de Lille, Roubaix ou Tourcoing, sera privilégiée.\nLe poste implique une forte activité terrain, avec 1 à 2 découchés par semaine.\n\nProfil recherché:\n\nMEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !\nNous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.\nDe notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :\n* \nVous disposez idéalement de 3 ans d'expérience minimum commerciale BtoB, avec une première expérience solide en développement commercial ;\n* \nVous avez un véritable goût de la conquête, tout en sachant fidéliser et développer un portefeuille clients existant ;\n* \nVous aimez construire et faire progresser votre secteur, identifier les opportunités et définir vos priorités commerciales ;\n* \nAutonome et organisé.e, vous êtes à l'aise avec la gestion d'un territoire géographique large et savez organiser vos déplacements et votre activité ;\n* \nVous êtes à l'aise dans la découverte des besoins, la négociation et la construction de solutions adaptées à vos interlocuteurs ;\n* \nVous avez une appétence pour les environnements techniques et la curiosité nécessaire pour monter en compétence sur les produits et les spécificités de votre marché ;\n* \nEnfin, votre énergie commerciale, votre persévérance et vos qualités relationnelles vous permettent aussi bien de créer de nouvelles relations que de les inscrire dans la durée.\nIdéalement, on aimerait tout cela. mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !