Descriptif du poste:\n\nVotre mission si vous l'acceptez. sera de reprendre, sécuriser et développer un portefeuille de clients Food sur votre secteur.\nVous ne partez pas d'une feuille blanche : votre enjeu sera de comprendre le portefeuille, d'identifier les comptes à enjeux, de sécuriser les relations existantes puis d'aller chercher tout le potentiel de développement du secteur. Vous serez également amené.e à conquérir de nouveaux clients.\nRattaché.e au Directeur de marché Food et véritable ambassadeur.rice du segment sur votre secteur, vous contribuez directement à sa croissance. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale expérimentée pour assurer le suivi et le développement des comptes.\nVos principales missions :\nDévelopper et sécuriser votre portefeuille\n* \nReprendre en main et développer un portefeuille existant ;\n* \nIdentifier les comptes à enjeux et sécuriser les relations commerciales ;\n* \nAnalyser le potentiel des clients et construire les plans d'action adaptés ;\n* \nDévelopper le chiffre d'affaires par la vente additionnelle, la montée en gamme et l'élargissement des solutions ;\n* \nGérer des comptes stratégiques pouvant représenter plusieurs centaines de milliers d'euros de CA annuel ;\n* \nAssurer une présence régulière sur le terrain.\nConquérir de nouveaux clients\n* \nIdentifier et cibler les prospects à potentiel ;\n* \nOrganiser et réaliser des tournées de prospection ;\n* \nQualifier les besoins, construire une approche adaptée et transformer les opportunités en relations durables.\nConseiller, fidéliser et négocier\n* \nComprendre les besoins des clients et les accompagner dans le choix des solutions ;\n* \nMonter progressivement en compétence sur les produits et les spécificités du marché ;\n* \nGérer les demandes et éventuelles réclamations ;\n* \nPréparer et conduire les rendez-vous, présenter les offres, argumenter, négocier et conclure les ventes ;\n* \nIdentifier les opportunités de revalorisation et de développement ;\n* \nGarantir la bonne transmission des informations aux équipes internes.\nPiloter votre activité\n* \nSuivre vos objectifs, votre pipeline et vos opportunités via le CRM ;\n* \nAnalyser vos résultats et ajuster votre plan d'action ;\n* \nTravailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ;\n* \nAssurer un reporting régulier auprès de votre management ;\n* \nRester à l'écoute du marché et faire remonter les informations terrain : concurrence, prix, innovations, tendances et opportunités locales.\nVous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e qui aime prendre en main un secteur, construire une relation de confiance avec ses clients et aller chercher du développement, avec l'envie de monter en compétence sur un univers produit technique.\nPour ce challenge, une implantation idéalement située dans le 60 ou le 80 est recherchée.\nLe poste implique une forte activité terrain, avec 1 à 2 découchés par semaine, principalement du mardi au jeudi.\n\nProfil recherché:\n\nMEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !\nNous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.\nDe notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :\n* \nAu-delà de votre formation commerciale supérieure (Bac +2 à +4), c'est plus le fruit de votre expérience qui prime en réalité.\n* \nVous présentez une expérience d'au moins 7 ans en tant que Commercial ou Chargé d'Affaires en milieu industriel (idéalement sur des produits technique, EPI, emballage, fournitures industrielles) avec une bonne gestion de portefeuilles existants et de développement via la prospection en adaptant les solutions proposées en fonction des besoins.\n* \nParmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente en cycle long et complexe, l'animation de réseaux et de partenariats, ainsi qu'une aisance avec les services internes pour fluidifier la satisfaction de vos clients. Il est aussi nécessaire de maitriser un CRM (type Salesforce), des outils informatiques (Excel/Powerpoint) et outils digitaux (tablette, ordinateur portable).\n* \nVous avez l'âme d'un commercial avec une appétence forte pour la prescription et le conseil notamment porté par votre sensibilité produit et service. Grâce à votre écoute active, votre curiosité et votre esprit d'analyse, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs et délivrer un discours percutant.\n* \nCurieux(se) et épicurien(ne), vous aimez découvrir les innovations culinaires et échanger avec vos clients autour des nouvelles tendances du secteur.\n* \nVous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles (humilité, agilité et adaptabilité), de beaucoup d'autonomie, de rigueur et d'organisation.\n \nIdéalement, on aimerait tout cela. mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon