Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous serez en charge du développement commercial monde et du suivi de la satisfaction clients, en alignement avec les orientations stratégiques du groupe. Vous contribuerez activement à l'acquisition de nouveaux comptes et au renforcement de la présence internationale de l'entreprise. Vos missions principales : - Développer l'activité commerciale : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale afin d'acquérir de nouveaux comptes. - Piloter le cycle commercial long : Identifier et qualifier les opportunités, mettre en place des stratégies adaptées, suivre les étapes (prospection, démonstrations, montage des offres) et assurer le rôle de responsable de contrat en cas de succès. - Collaborer avec les équipes pluridisciplinaires : Travailler en étroite coordination avec les équipes techniques, commerciales et la direction pour garantir des réponses compétitives et alignées avec les enjeux clients. - Être l'interlocuteur privilégié des clients et partenaires : Représenter l'entreprise auprès de clients et prospects de haut niveau, en adaptant votre communication à des interlocuteurs issus de cultures et pays variés. - Contribuer à la stratégie commerciale : Analyser les segments de marché, proposer des actions pour améliorer l'offre et participer à la structuration de l'équipe commerciale. Formation supérieure : Diplôme d'école de commerce, d'ingénieur ou équivalent. - Expérience : 7 ans minimum en fonctions commerciales, idéalement dans les secteurs maritime, défense ou tech. - Compétences clés : - Appétence pour la technique : Compréhension des systèmes de navigation/communication . - Excellente aisance relationnelle : Capacité à comprendre les besoins clients, négocier et créer des liens stratégiques. - Polyvalence et réactivité : Gestion simultanée de plusieurs projets dans différents pays, avec rigueur et organisation. - Adaptabilité multiculturelle : Expérience avérée dans un environnement international. o Crédibilité technique commerciale : Capacité à discuter des architectures systèmes avec des experts techniques. - Langues : Français et anglais courants (indispensable). Toute autre langue est un atout.