Descriptif du poste:\n\nLe poste\nVotre mission : développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d'ETI et de Grands Comptes, en combinant expertise commerciale, compréhension des enjeux techniques et développement de nouvelles opportunités.\nVous intervenez à la fois en co-selling avec les commerciaux généralistes et en autonomie sur la création et le développement de votre propre pipeline.\nVos principales responsabilités :\n* Identifier et développer de nouvelles opportunités Infrastructure auprès de clients existants et prospects.\n* Construire votre stratégie de conquête et d'expansion et participer aux plans de comptes stratégiques.\n* Générer de nouvelles opportunités avec l'écosystème constructeurs et éditeurs.\n* Qualifier les enjeux métiers et techniques et animer les rendez-vous clients.\n* Construire les propositions de valeur et business cases avec les équipes avant-vente.\n* Piloter les réponses aux appels d'offres, négociations et closing.\n* Accompagner les commerciaux généralistes dans l'identification et le développement des opportunités Infrastructure.\n* Participer aux événements clients et partenaires et contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales.\nVotre terrain de jeu\nVous intervenez sur un portefeuille de solutions couvrant notamment :\nCompute & Datacenter : serveurs x86, infrastructures convergées et hyperconvergées (HCI), GPU et plateformes IA On-Premise.\nStorage & Data Protection : stockage bloc, fichier et objet, Software Defined Storage, sauvegarde, réplication, Disaster Recovery et Cyber Recovery.\nVirtualisation : VMware, Nutanix AHV, Microsoft Hyper-V, OpenShift Virtualization et solutions alternatives à VMware.\nModern Platform : IaaS/PaaS privées, Kubernetes, containerisation, automatisation, Infrastructure as Code et cloud hybride.\nVous évoluez au contact d'un écosystème technologique de premier plan : Dell Technologies, HPE, Lenovo, Cisco, NetApp, Pure Storage, Nutanix, VMware by Broadcom, Microsoft, Rubrik, Veeam, Cohesity, Red Hat, VATES.\n \n\nProfil recherché:\n\nLe profil recherché\nVous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions Infrastructure IT complexes, acquise idéalement chez un constructeur, intégrateur ou acteur des services numériques.\nVous êtes avant tout commercial : vous savez prospecter, créer votre propre pipe, développer des comptes et piloter un cycle de vente jusqu'au closing.\nVous disposez néanmoins d'une culture technique suffisamment solide pour échanger avec une DSI, comprendre une architecture existante, identifier les enjeux du client et challenger son besoin avant de vous appuyer sur les équipes avant-vente pour le dimensionnement détaillé.\nVous êtes habitué aux ETI et Grands Comptes, aux cycles de vente longs, aux appels d'offres et aux affaires impliquant de multiples décideurs.\nUne bonne connaissance de plusieurs environnements Compute, Storage, Virtualisation, Data Protection et/ou Cloud hybride, ainsi que de l'écosystème constructeurs associé, est attendue.\nConditions\n Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse ou Aix/Marseille\n Package : 80-100 K€ en région / 90-120 K€ en Île-de-France, selon profil et expérience\n Variable pouvant atteindre 200 % des objectifs\n Véhicule de fonction électrique\n Parcours de formation aux technologies et solutions à la prise de poste\n