POSTE : Head Of Pre-Sales H/F DESCRIPTION : Je recrute pour un éditeur SaaS français en pleine croissance un ou une Head of Pre-Sales, avec une mission claire : réinventer la façon dont l'équipe avant-vente travaille, convainc et gagne, en faisant de l'IA un levier concret. Le rôle Les cycles de vente grands comptes s'allongent, les acheteurs sont mieux informés, et les outils d'IA changent la manière de préparer une démo ou de répondre à un appel d'offres. L'entreprise veut prendre de l'avance plutôt que subir : elle cherche quelqu'un capable de fixer le cap, d'embarquer l'équipe et de montrer l'exemple sur le terrain. Donner une direction à l'avant-vente - Définir la vision et la stratégie avant-vente - Organiser l'équipe, déployer les méthodes et les outils - Piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation des soutenances) - Capitaliser sur les retours d'expérience Gagner les dossiers stratégiques - Qualifier les opportunités en amont avec les commerciaux - Co-construire la stratégie de réponse aux appels d'offres - Prendre en charge les comptes complexes et les grands comptes - Concevoir des soutenances à forte valeur ajoutée Faire grandir l'équipe - Accompagner la montée en compétences sur les produits, les marchés et les clients - Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives - Créer les conditions d'un épanouissement durable Relier le terrain au reste de l'entreprise - Structurer la remontée de la voix du client - Contribuer à la roadmap produit - Collaborer avec les Product Marketing Managers sur la proposition de valeur et les messages marché - Assurer une veille concurrentielle active Représenter l'entreprise à l'extérieur - Intervenir lors d'événements clients, de salons et de conférences - Contribuer aux contenus marketing (webinars, articles, supports) - Porter l'expertise fonctionnelle de l'entreprise sur le marché PROFIL : Profil recherché - Vous êtes crédible face aux décideurs de grands comptes (DRH et directions de grands groupes industriels ou de services) - Vous avez mené une conduite du changement ou transformé une équipe ou une organisation - L'IA fait partie de votre quotidien et vous avez une vraie conviction sur son impact sur les métiers - Vous avez déjà évolué au contact du monde de la tech - Vous avez la fibre commerciale : un poste commercial n'est pas indispensable, mais le sens de la relation et la dynamique commerciale le sont - Vous avez une expérience de leadership, en management direct ou en embarquant des équipes sans lien hiérarchique - Vous justifiez d'une première expérience significative et cohérente avec ces enjeux - Agile et énergique, vous aimez le changement Compétences Indispensables - Capacité à s'approprier rapidement un produit riche fonctionnellement, ainsi que le modèle SaaS et son business model - Appétence pour l'algorithmie et la planification complexe (par exemple, le calcul de plannings pour un établissement hospitalier) - Maîtrise pratique des outils d'IA Appréciés - Expérience de l'avant-vente ou de la vente complexe en SaaS auprès de grands comptes - Background en finance ou dans des environnements mathématiquement exigeants - Fibre entrepreneuriale - Formation cloud ou data analytics Conditions - CDI - fixe de 60 à 80 K€ + variable annuel jusqu'à 20 K€ (package jusqu'à 100 K€) - Lyon - télétravail partiel possible