Descriptif du poste: Rôles et responsabilités En tant que Business Developer, vous serez responsable de la constitution et du développement du portefeuille clients dans une phase de démarrage d'activité et de lancement d'une nouvelle offre à fort potentiel de croissance en Europe et à l'international. Vos principales responsabilités : * Identifier les buyer persona et prospecter activement, en s'appuyant sur le réseau ARaymond. * Engager les relations commerciales et planifier les démonstrations clients. * Comprendre les besoins et problématiques des clients. * Valider la proposition de valeur auprès des prospects. * Co-construire les offres technico-commerciales avec l'équipe technique et le Global Project Leader. * Contractualiser les offres de services. * Sensibiliser la communauté Business Development d'ARaymond à cette nouvelle offre et former les équipes marketing et commerciales à l'international. * Manager le pipeline d'opportunités et assurer le suivi des affaires. Profil recherché: Compétences et profil * Expérience confirmée (5+ ans) en développement commercial, idéalement dans la vente de solutions IT ou d'automatisation industrielle. * Connaissance des processus de production industrielle, notamment dans le secteur automobile. * Excellentes compétences en communication, écoute active et leadership client. * Bonne compréhension des concepts financiers et maîtrise des outils Office (Excel, PowerPoint). * Goût pour l'innovation notamment IT, curiosité et capacité à évoluer dans un environnement où tout n'est pas encore écrit. * Esprit proactif, autonome et orienté résultats. * Maîtrise de l'anglais indispensable ; l'allemand est un plus. * Mobilité internationale : déplacements fréquents chez les clients.