Contexte et enjeux : Nous recherchons au sein du marketing un(e) Responsable Demand Generation & Segmentation. Ce rôle stratégique consiste à piloter la stratégie Go-To-Market et les initiatives de Demand Generation pour soutenir la croissance commerciale, en assurant une forte collaboration entre marketing et ventes. Vous serez responsable d'une équipe de 2 collaborateurs et aurez un impact direct sur la croissance et la génération de leads dans un environnement B2B dynamique. Vos missions : * Stratégie et planification : Définir et mettre en œuvre la stratégie Go-To- Market orientée résultats. Déployer des approches Account-Based Marketing (ABM) et segmentation avancée (ICP, SOW/ASOW) * Génération de demande : Concevoir et exécuter des campagnes multicanales (digital, terrain) pour générer des leads qualifiés. Optimiser le pipeline marketing et assurer la conversion en opportunités commerciales * Pilotage et analyse : Suivre les KPIs clés : pipeline marketing, ROI des campagnes, taux de conversion. Exploiter les données pour ajuster les actions (data-driven) * Collaboration et leadership : Agir comme pont stratégique entre marketing et ventes. Encadrer une équipe marketing opérationnel et projets * Innovation et agilité : Tester de nouvelles approches pour maximiser l'impact business. Favoriser l'innovation dans les tactiques de génération de demande. * Indicateurs de succès : % du pipeline généré par le marketing / ROI des campagnes /Taux de conversion leads → opportunités / Contribution directe au chiffre d'affaires / Validation des modèles de segmentation et ICP Les atouts pour réussir : Vous êtes issu(e) d'une formation en marketing et/ou ventes et vous justifiez au minimum de 5 à 10 ans d'expérience dans une poste similaire marketing/business development ou growth. Vous avez une expérience dans le pilotage de plans go-to-market et la maitrise de la méthode ABM. La connaissance du marché des télécoms serait un plus. Compétences clés : * Conception et exécution de plans d'animation commerciale * Sens de l'innovation * Expertise en génération de leads et marketing digital (automation, CRM, acquisition) idéalement dans un environnement B2B * Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires Vous êtes reconnu(e) pour une votre vision stratégique, votre sens du résultat, votre vision data driven ainsi que vos excellentes compétences en communication et en coordination inter équipes.