Descriptif du poste: Ce que vous ferez 1. Développer le pipe et identifier les bons leviers - Analyser les enjeux métier, tech et organisationnels des prospects - Transformer les rendez vous générés par les SDR en opportunités projets en analysant les enjeux - Évaluer la faisabilité, la maturité produit et le potentiel de collaboration - Qualifier les opportunités entrantes et contribuer au travail des SDR - Participation à des événements, salons, associations professionnelles, impliquant potentiellement des déplacements. 2. Conduire des premiers rendez-vous de haut niveau - Construire une relation de confiance basée sur la maîtrise des technologies et sur la capacité de conseil, dès les premiers échanges - Explorer les besoins réels, au-delà du brief initial - Présenter nos expertises dév/IA/cloud/mobile/web/design de manière impactante - Définir un plan d'action clair et personnalisé, ainsi que le rythme de suivi des opportunités. 3. Co-construire des propositions ambitieuses - Travailler avec nos leads techniques, designers et PM pour structurer la meilleure solution - Avoir une culture technique solide, une curiosité, un bon niveau actuel pour échanger et comprendre les équipes techniques. Élaborer une vision basée sur la valeur, la faisabilité et la stratégie client : bon niveau de synthèse et de storytelling pour être convaincant. - Produire et défendre des propositions premium, techniquement solides et business-driven 4. Négocier et conclure - Piloter le process commercial jusqu'au closing - Défendre nos marges et notre ambition produit - Assurer une transition fluide vers les équipes delivery Profil recherché: Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous avez : Expérience & posture 4+ ans d'expérience dans la vente de solutions digitales / tech Un passé en agence digitale, ESN experte, cabinet de conseil tech Une appétence forte pour les sujets techniques : architecture cloud, IA, mobile, web, data Compétences clés Excellentes compétences en pitch, discovery, storytelling Capacité à vulgariser des sujets techniques et à structurer une vision produit Aisance avec des interlocuteurs variés : CTO, PO, dirigeants, PM, designers, leads tech Une approche orientée valeur, pas catalogue Soft skills Écoute active, sens du collectif Exigence, autonomie, capacité à structurer Envie de progresser dans un environnement d'experts Indicateurs de réussite Qualité et pertinence des deals signés Taux de conversion et satisfaction prospects Qualité du cadrage & collaboration inter-équipes Contribution à la stratégie commerciale