Descriptif du poste: Missions principales : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale : en lien avec la direction générale, vous serez chargé de concevoir et de déployer les plans d'action pour atteindre les objectifs de vente. - Développer le portefeuille clients : identifier de nouvelles opportunités de marché, développer les partenariats stratégiques et assurer la fidélisation de nos clients existants. - Encadrer l'équipe commerciale : recruter, former, encadrer et animer une équipe de commerciaux pour optimiser la performance collective. - Assurer le suivi des KPI commerciaux : analyser les résultats de vente, proposer des actions correctives et ajuster les stratégies pour maximiser les performances. - Participer aux négociations commerciales majeures : contribuer activement aux négociations avec les grands comptes et clients stratégiques. - Être le garant de la satisfaction client : veiller à la qualité des relations commerciales et au respect des engagements pris. Profil recherché: - Expérience confirmée dans la vente de logiciels : vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience en tant que directeur commercial ou à un poste équivalent dans l'industrie des logiciels. - Expertise en gestion d'équipe : vous possédez une solide expérience en management et savez inspirer et motiver vos équipes. - Compétences en négociation : vous êtes capable de conduire des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau. - Orientation résultats : dynamique et orienté vers la performance, vous avez une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés. - Excellentes qualités relationnelles : capacité à établir des relations durables et à évoluer dans un environnement B2B exigeant. - Maîtrise de l'anglais : un bon niveau d'anglais est indispensable