POSTE : Responsable de Compte Secteur Santé B2b H/F DESCRIPTION : Interlocuteur des décideurs de l'hôpital (Direction Générale, DAF, DRH, DIM, CDG, BE). Présentation des offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance). identification des besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels. Rédaction des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres Missions détaillées : - Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client - Prospecter des établissements de santé ciblés à partir de notre outil CRM - Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats - Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services du Groupe PSIH - Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché - Alimentation des tableaux de reporting - Communiquer avec les autres services du Groupe PSIH : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle - Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs RTT (12 RTT par an) Télétravail 2 jours par semaine Horaires flexibles Participation aux frais de transport Mutuelle ALAN (prise en charge à 64% par l'employeur) Prévoyance prise en charge à 100% par l'employeur Ambiance conviviale, différents événements internes organisés fréquemment Qualité de vie au travail via divers dispositifs PROFIL : (Bac +2 minimum) - Première expérience significative dans le développement commercial (minimum 2 ans) - Capacités d'écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients - Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires - Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone - Maîtrise de techniques rédactionnelles et d'animation d'un groupe - Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques - Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les centres hospitaliers et les cliniques appréciée - Bon relationnel et service client - Sens des affaires - Dépassement de soi, culture du résultat - Esprit d'analyse, organisation - Esprit d'équipe - Rigueur - Adaptabilité, dynamisme, réactivité