Pour accompagner les fortes ambitions du groupe, nous recherchons un(e) Directeur/trice Régional(e) Syntilor - Région Est H/F en CDI. En lien avec la croissance de la Top Line et l'amélioration de la relation clients, le Directeur/trice Régional(e) met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise. Il/Elle contribue au développement de l'activité et de la performance économique. Il/Elle assure l'encadrement des équipes de commerciaux de son secteur géographique. Le métier de Directeur/trice Régional(e) des Ventes consiste à dynamiser et impliquer les équipes pour améliorer la performance commerciale, et parallèlement à contrôler le respect des procédures internes, de la culture d'entreprise et de la stratégie commerciale. Cela nécessite une bonne connaissance de l'entreprise et une bonne capacité d'analyse de notre organisation et de nos résultats. Il/Elle est le/la garant(e) de l'atteinte des objectifs, de la croissance du chiffre d'affaires, de la qualité d'exécution en point de vente, et de la relation avec les clients de son périmètre. Le Directeur/trice Régional(e) doit être capable de prendre des décisions pour réorienter si nécessaire l'activité, en élaborant des plans d'actions. ACTIVITÉS PRINCIPALES Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional - Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise et la stratégie DIY. - Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des commerciaux - Concevoir et mettre en œuvre des plans d'actions (commercial, merchandising.) au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et les équipes marketing. - Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie de développement et de prospection, définition des cibles clients  Analyse économique, suivi et développement de la performance - Analyser les indicateurs de performance (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité). - Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région. - Concevoir des plans d'actions adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ou par secteur commercial. - Usage et suivi de l'activité dans le CRM, notamment les comptes-rendus de visites. Faire adhérer les équipes à l'usage et au suivi de leur activité dans le CRM. - Préparer les projets de budget par commercial, les soumettre pour validation à la direction commerciale. - Assurer le suivi des budgets. Management des équipes commerciales  - Management des équipes : revue des objectifs, gestion de la performance, développement des salariés - Réaliser des visites régulières sur le terrain lors de tournées d'accompagnement, s'assurer de la conformité des orientations définies par l'entreprise. - Animer, motiver et impliquer les commerciaux en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'actions commerciaux. - Suivre la mise en œuvre des plans d'actions commerciaux sur le terrain. - S'assurer du respect des procédures et des règles de l'entreprise. - Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux collaborateurs. - Effectuer les entretiens individuels de l'équipe. - Identifier les besoins de formation et organiser, avec le service des RH, les formations prévues. Participation à des projets transverses de l'entreprise Issu(e) d'une formation type master en commerce, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en GSB, GSA ou GSS. Autonome et rigoureux(se), vous faites preuve d'un leadership et d'une aptitude à manager et coacher les responsables de secteur de votre secteur. Doté d'une vraie culture de résultat et de l'atteinte des objectifs, vous appréciez la communication et le dialogue, et êtes reconnu(e) pour votre capacité à représenter l'entreprise à l'extérieur A l'aise pour concevoir un budget prévisionnel, vous êtes en capacité d'analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesurer la performance économique de votre région et d'élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux. Dans un monde qui change, la diversité, l'équité et l'inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Nous encourageons les personnes en situation de handicap (et toutes les autres) à postuler. Nous souhaitons accueillir notre nouveau(elle) collaborateur(trice) dès que possible.  Contrat en CDI sous statut Cadre. Des déplacements quotidiens en France sont à prévoir Poste rattaché au siège soci