En tant que Responsable Commercial : Vous prospectez et ouvrez de nouveaux comptes (70% de chasse) : * Vous définissez une stratégie d'implantation de marque (zones prioritaires/routing), * Vous réalisez au moins 15 rendez-vous de qualification de nouveaux prospects par semaine, * Vous accompagnez les différentes étapes d'ouverture de compte, * Vous participez aux opérations commerciales afin de dynamiser le développement, * Vous réalisez au moins 6 ouvertures de compte dépositaires et au moins 2 ouvertures d'affiliés ou conversion par an. Vous gérez votre portefeuille clients (dépositaires/affiliés...) : * Vous veillez à l'image qualitative des instituts de beauté dépositaires de la marque (devanture, PLV...), * Vous analysez les chiffres clés de l'exploitation des instituts pour informer et conseiller au mieux les Esthéticiennes sur leur activité, * Vous respectez et présentez les conditions commerciales à tous les clients, * Vous développez le référencement des gammes prioritaires, * Vous contrôlez la bonne utilisation de la charte graphique ; vous opérez des actions spécifiques pour les affiliés (visites bilans/gestion des affiliations, accompagnement...). De formation école de commerce ou dans l'esthétique, vous justifiez d'une première expérience d'au moins 2 ans à un poste de Commercial Itinérant avec une forte dimension prospection dans le secteur des instituts, de la coiffure ou des biens de consommation. Profil de chasseur, vous aimez négocier, vous avez le sens du relationnel et du travail en équipe. Vous savez travailler en autonomie. Des notions du modèle économique des franchises et de l'institut sont un plus.