POSTE : Responsable Développement Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Pour accompagner notre forte croissance, nous recrutons des commerciaux Grands Comptes pour toutes nos verticales. Votre mission est de dans les secteurs CHR, GMS et SMS. Détecter, prospecter et développer un portefeuille de Grands Comptes à fort potentiel selon votre réseau et appétence parmi les 3 verticales de Onestaff : CHR: chaînes hôtelières, restaurants multi-sites, acteurs de la restauration collective, traiteurs GMS : hypermarchés, drive, magasins spécialisés, logistique, entrepôts SMS : hôpitaux, cliniques, Ephad, laboratoires Entrer en relation avec les décideurs (DG, DRH, Directeurs d'exploitation, Directeurs des achats) et présenter la valeur ajoutée de la plateforme en pilotant le cycle de vente de A à Z Assurer l'ensemble du processus commercial : qualification des besoins, démonstration de la solution, réponse aux appels d'offres, négociation contractuelle, closing et onboarding client Déployer et accompagner les comptes stratégiques Structurer le déploiement opérationnel de Onestaff au sein des groupes signés (organisation, formation des équipes, paramétrage) et s'assurer de l'adoption de la plateforme par les utilisateurs sur le terrain Optimiser la performance commerciale et la rentabilité des comptes Suivre les indicateurs d'activité (nombre de missions, récurrence), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action pour maximiser le chiffre d'affaires et la satisfaction client Se coordonner avec les équipes internes Customer et Talent Acquisition Remonter les besoins des Grands Comptes, prioriser les évo produits et garantir une expérience fluide Représenter Onestaff lors d'éventuels événements professionnels Participer à des salons, conférences, rendez-vous institutionnels dans le secteur CHR / GMS / SMS pour accroître la notoriété d'Onestaff et développer un réseau de prospects à haut potentiel Prise en charge de 50% du Titre de Transport et 50% des Tickets Restaurant Environnement d'apprentissage rapide et constant Esprit d'entreprise et d'esprit d'équipe, expérimentée et débrouillarde Bureau cool et chic en plein coeur de Paris sur les Champs-Elysées PROFIL : Expérience confirmée en vente Grands Comptes (entre 2 à 7 ans) en CHR, GMS ou SMS Vous comprenez les enjeux opérationnels, les contraintes de staffing et les attentes spécifiques des établissements sur des secteurs en tension et vous avez déjà géré des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs Excellente maîtrise du cycle de vente complet : prospection, rendez-vous, démo, négociation, signature, déploiement : vous êtes à l'aise à toutes les étapes, et savez adapter votre discours selon les interlocuteurs (DG, DRH, Responsable Opérations) Pourquoi postuler : C'est le moment clé pour rejoindre Onestaff en forte croissance et avec évolutions