Description du poste : Rattaché à l'équipe Performance et en étroite collaboration avec l'équipe marketing, ton rôle sera de transformer tous nos MQLs en opportunités pour l'équipe commerciale. Tu rejoindras une équipe passionnée par la vente de valeur pour : Développement commercial : Réaliser les calls de qualification des leads entrants afin de les dispatcher dans les équipes commerciales Prospecter et générer des opportunités sur un portefeuille de leads tièdes avec des signaux business à exploiter Gérer le standard téléphonique pour accompagner 100% des demandes entrantes Mettre à jour et piloter les transactions depuis le CRM Hubspot Améliorer les process pour fluidifier le parcours clients et maximiser la prise de rdv des commerciaux Nurturing des leads : Mapper les comptes de nos MQLs et identifier les décideurs ; Animer les prospects qui ne sont pas encore prêts grâce à un suivi et du contenu de qualité (études, webinars, événements, outils, #nolimit) Remonter à l'équipe marketing les feedbacks des prospects et clients. Tu as un rôle clé car ta mission est de qualifier les affaires pour permettre à Uptoo de vendre plus vite et plus souvent. Et la vente commence dès les premières secondes ! Tu échangeras tous les jours avec des C-Levels (DG, Dir Co, DRH) et tu seras en lien avec l'équipe Sales et Marketing afin d'alimenter le pipeline commercial. C'est donc un poste challengeant, visible et exposé, le niveau d'exigence et de rigueur sont élevés. Description du profil : Tu es au bon endroit si. Tu es à l'aise face à des C-levels, tu comprends vite les enjeux business, Tu es structuré, impactant, curieux, et tu veux continuer à progresser tous les jours, Tu es ambitieux, exigeant, et tu veux faire partie d'un collectif qui vise haut. Tu es enthousiaste, pro-actif.ve, et n'as pas peur de passer du temps au téléphone pour accompagner nos clients. Tu es curieux.se, à l'écoute, tu as l'envie de comprendre à la fois les techniques de sales et de marketing digital.