POSTE : Business Manager H/F DESCRIPTION : Sur le marché des Grands Clients régionaux, le Business Manager Spécialisé a pour mission de faire prospérer les ventes auprès de comptes prospects ou clients appartenant au secteur qui lui a été attribué, en rapport avec les catalogues d'OCWs et d'Orange Business Pour ce faire, dans le cadre de la stratégie de compte définie par l'Account Manager de la direction Entreprise, vous intervenez sur les éléments suivants : · s'intégrer dans la stratégie conduite par l'AM · gérer, appréhender le portefeuille client du secteur confié · qualifier des besoins préalablement détectés par l'AM · cibler, prospecter de nouveaux clients · négocier des affaires d'envergure avec les clients et les fournisseurs · identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier · piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client · entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès · gérer ses priorités en fonction des objectifs qui lui sont donnés · solliciter les ressources internes à bon escient · informer l'AM de l'avancée des dossiers · renseigner son CRM et rendre compte à son Management Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWs Votre profil: Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience commerciale sur des grands clients, réussie d'au moins 6 ans idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et typé (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Qualités relationnelles, écoute, autonomie, implication, réactivité, travail en équipe, et force de propositions seront nécessaires pour réussir à ce poste. Entité: Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace. PROFIL :