Descriptif du poste: Entre missions opérationnelles, stratégiques, commerciales et managériales, cest un quotidien challengeant qui vous attend ! Concevoir la stratégie commerciale Vous vous appuierez sur les objectifs commerciaux, lanalyse du marché et létude de la concurrence pour élaborer une stratégie de développement pertinente, avec la mise en place dun plan daction de vente et la définition des terrains de prospection. Développer la conquête de nouveaux clients Vous participerez à des salons et événements pour renforcer notre notoriété. Lacquisition de nouveaux clients fera partie de vos priorités, et vous réaliserez des missions de prospection ciblées. Dès réception de demandes de prospects ou dappels doffre, cest vous qui serez garant de la qualité de réponse, en termes de délai, doffre et de proposition financière. Améliorer lefficacité commerciale Pour optimiser le closing des affaires, vous pourrez vous faire appuyer par lavant-vente et vous piloterez les ventes, de la phase de qualification des leads jusquà la signature. Ensuite, vous serez garant de la transmission des projets aux account managers et aux équipes opérationnelles. Développer le potentiel des clients existants Grâce à votre expertise commerciale et votre vision stratégique, vous aiderez les account managers à développer les ventes auprès des clients existants. LES AVANTAGES : Entre lagilité dune start-up innovante et les forces dun grand groupe comme EDF, pourquoi choisir ? En rejoignant notre équipe, vous aurez lopportunité dévoluer dans un environnement de travail stimulant tout en vous appuyant sur une expertise reconnue. Et pour pourrez jouer un rôle clé dans la transition énergétique et la préservation de lenvironnement ! De nombreux avantages vous attendent : Télétravail possible Package de rémunération attractif et motivant Prime dintéressement RTT Primes Vacances Accord de mobilité durable EDF Profil recherché: La combinaison gagnante pour réussir sur ce poste ? Le bagage technique, le tempérament commercial et les compétences managériales. Grâce à une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions SaaS BtoB : Vous maîtrisez les techniques de vente, de prospection et de négociation sur le bout des doigts. Vous savez travailler en mode projet dans un environnement complexe et utiliser les outils digitaux. Vous êtes capable de définir une stratégie commerciale en cohérence avec les ambitions définies, les ressources dont vous disposez et les contraintes qui se présentent. Vous êtes en mesure de recruter, former, coacher, motiver et accompagner une équipe. Vous faîtes preuve de structure et de méthodologie, que ce soit dans votre approche, votre discours ou votre communication écrite. Toute connaissance du monde de lénergie serait un vrai plus, et la maîtrise de langlais savère indispensable dans un contexte international.