POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Raison d'être du poste L'ingénieur d'affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d'un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes de Hardis Tech Services. Il/elle porte la qualité du business signé, autant que le chiffre d'affaires. Missions principales Développement commercial et pilotage du business - Développer un portefeuille clients (nouveaux logos et comptes existants) - Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidence-based) - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge - Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité Vente de solutions complexes - Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients - Co-construire des solutions sur mesure : - prestations de conseil, - projets au forfait, - dispositifs en régie, - offres Cloud / Data / IA / Cyber - Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques) - Piloter les cycles de vente longs et multi-décideurs Qualification et sécurisation des opportunités - Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC) - Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions - Maîtriser le processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité) - Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris Orchestration interne et engagement de l'ESN - Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels, avant-vente et experts, équipes delivery et direction - S'assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals - Être garant de la qualité de la promesse commerciale Pilotage, QBR et amélioration continue - Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews) - Challenger ses opportunités à partir de faits, de preuves tangibles et vérifiables, et non d'opinions ou de déclarations - Contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales HTS - Capitaliser sur les retours d'expérience clients PROFIL : Profil recherché - Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) - Expérience en vente de services IT / ESN - Appétence pour les environnements technologiques complexes - Culture du résultat durable, pas du one-shot Compétences requises Compétences commerciales - Vente complexe B2B / ESN - Maîtrise des cycles longs et multi-interlocuteurs - Négociation à valeur ajoutée - Structuration de business cases Compétences analytiques - Qualification des opportunités - Lecture financière (marge, TJM, ROI) Compétences relationnelles - Écoute active et posture de conseil - Leadership transverse - Capacité à challenger clients et internes