Nous recrutons un(e) Chef(fe) de Zone Export. Les missions principales sont : Développement commercial & stratégie pays -Réaliser des analyses macroéconomiques des pays de votre zone afin d’identifier les opportunités de développement. -Analyser les segments produits (<50cc / >50cc), l’environnement législatif (permis, normes pollution…) et la typologie de clientèle. -Étudier les réseaux de distribution et définir les implantations stratégiques. -Piloter le développement du chiffre d’affaires (5 à 10 M€). -Suivre les parts de marché et la performance commerciale par pays. Négociation & gestion des importateurs -Négocier les contrats annuels de distribution et d’importation. -Définir et négocier les marges importateurs et concessionnaires. -Valider les prix de vente en interne et avec les partenaires. -Négocier les objectifs commerciaux annuels (véhicules, pièces, accessoires). -Garantir le respect des prix publics et des engagements contractuels. -Gérer les situations sensibles (retards de paiement, litiges). Animation du réseau & développement des marchés -Organiser et réaliser des visites terrain auprès des importateurs et concessionnaires. -Définir et suivre les plans d’actions promotionnelles. -Analyser les sell-in / sell-out et les niveaux de stocks. -Assurer le respect des législations locales et des règles internationales. Coordination transverse -Assurer l’interface entre les clients importateurs et les différentes directions internes (ADV, DRD, autres directions). -Collaborer avec les équipes internes pour garantir la performance commerciale et logistique. Profil recherché : -Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce international. -Expérience de 3 à 5 ans minimum en commerce international.. -Expérience en négociation grands comptes. -Anglais courant impératif. -Bonne maîtrise des outils informatiques (MS Office, SAP, ESSBASE). -Connaissance des Incoterms et des conditions de vente à l’international.