POSTE : Sales Operation & Performance Manager H/F DESCRIPTION : 1. Accompagnement à la stratégie de compte · Pilotage d'analyses périodiques des performances d'Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné · Proposition d'analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte · Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné · Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique 2. Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales · Fourniture d'une vue d'ensemble du pipeline RFI/RFQ du compte · Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel · Génération d'analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente · Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale · Pilotage des analyses gains/pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales 3. Accompagnement commercial · Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés · Coordination au sein de l'organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés · Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d'innovation 4. Gestion des RFI/RFQ · Structurer l'activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres · Organiser des rituels pour évaluer les progrès · Coordonner avec l'équipe d'appel d'offres pour garantir la livraison des offres PROFIL : · 5 ans d'expérience dans le secteur aérospatial · Comprendre le processus de vente des services d'ingénierie et informatiques · Capacité à structurer les processus et les outils · Expérience en CRM · Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l'activité de vente · Capacité à collaborer et à influencer · Appétit pour les activités commerciales · Bonnes compétences en communication · Exposition internationale · Études post-universitaires +3/5