La société VTI est une PME familiale créée en . Elle est basée à Frontignan, près de Montpellier et dispose d'une agence en Île-de-France. Elle emploie 45 personnes. L'activité principale de VTI est la conception, certification, commercialisation, fabrication et distribution directe de solutions de ventilation collective pour les immeubles de logements sociaux et les copropriétés. Avec une large gamme de 26 solutions/systèmes de ventilation collective en catalogue déclinée en VMC Basse Pression, VMC Haute Pression, Ventilation Hybride, VTI affiche d'excellents résultats et une forte croissance au cours de ces 13 dernières années. L'équipe Commerciale en France est composée de 12 chargés d'affaires expérimentés et 2 assistants techniques. En et VTI relève de nouveaux challenges et accentue son développement international. Afin d'accompagner son développement, VTI recrute pour son siège à Frontignan près de Montpellier (34) un(e) RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING F/H. RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING (F/H) - Avec rattachement à la Direction, votre mission est d'animer, diriger et faciliter le travail des commerciaux de terrain par une approche pragmatique et technique. Vous devez mettre en oeuvre la politique et les actions commerciales et marketing de VTI tout en organisant votre service commercial et en assurant la communication de l'entreprise dans un environnement technique. Les missions non limitatives sont les suivantes : - Encadrer et animer les équipes commerciales de terrain en proposant des améliorations aussi bien techniques que commerciales. 7 en ile de France (chargé d'affaires + 1 responsable d'agence) + 2 agents techniques. 9 Chargés d'affaires hors IDF. Environ 15 collaborateurs en direct. - Identification des opportunités de croissance : assurer une veille et prospecter des affaires et appels d'offres sur des projets de rénovation de bâtiments publics d'habitation . Gérer en direct les relations avec les grands comptes et négocier les contrats stratégiques. - Pilotage de la stratégie marketing : conception, coordination et évaluation : Définir la stratégie marketing de l'entreprise : les objectifs, les plans d'actions marketing. Gérer les partenaires et effectuer un reporting régulier auprès de la direction. - Élaborer la stratégie commerciale et piloter son déploiement :Suivre, gérer, mettre à jour le CRM et le configurateur de solutions de VTI. Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de vente. Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale. Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles. Définir, commercialiser et piloter la mise en oeuvre des différents partenariats/sponsoring. - Définir et mettre en place et gérer la stratégie digitale : participation à la conception de la ligne éditoriale du site internet Conception de la stratégie Réseaux sociaux et Community Management avec notre agence de communication et une assistante en communication en alternance. Suivre les prestataires et les challenger en permanence. Gestion et animation du club client VTI. Nouveaux produits, lancement, avec la RetD et le bureau d'études... Communication : management de l'alternance et l'agence, organisation de salons (2 à 4 / an). La Direction Commerciale et Marketing fait partie du Comité de Pilotage de VTI avec la Direction Générale et le responsable du BET/RetD. Déplacements une semaine par mois, du mardi au jeudi le plus souvent.