POSTE : Business Developer Cloud & Security H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à Isatech, entité experte en transformation digitale du Groupe Dimood, vous reporterez au Directeur des offres et de l'Innovation et collaborerez étroitement avec les équipes commerciales et offres transverses du groupe. Votre rôle au sein de nos équipes : Vous serez chargé(e) de développer le business des solutions Cloud & Security dans un contexte de transformation digitale pilotée par les technologies Microsoft. Votre poste est stratégique : le socle Cloud & Sécurité constitue la base essentielle pour déployer nos offres en Business Applications (ERP, CRM), Data, IA et Modern Workplace. En lien avec les enjeux actuels des PME et ETI, vous accompagnerez nos clients dans la construction d'une infrastructure cloud sécurisée et évolutive, préalable indispensable à leur performance métier et leur innovation. Vos missions s'articuleront autour de 3 grands axes : Développement commercial : - Identifier et qualifier des opportunités business sur les sujets Cloud Azure, sécurité Microsoft (Defender, Entra, Purview), infrastructure hybride, sauvegarde, supervision, etc. - Promouvoir une approche conseil sur la transformation IT : Cloud readiness, stratégie de sécurisation, modernisation du SI. - Travailler en synergie avec les practices Business Applications (ERP Microsoft Dynamics 365) et Data & IA pour proposer des parcours de transformation cohérents. - Gérer tout le cycle de vente : de la prospection au closing, en passant par la coordination des avant-ventes et experts techniques. Stratégie & Offre : - Contribuer à la construction des offres packagées avec les équipes innovation & produit. - Adapter les messages en fonction des secteurs clients (industrie, agro, services, etc.). - Participer à l'élaboration de business plans pour adresser les enjeux Cloud First, Zero Trust et IA responsable. Partenariat et écosystème Microsoft : - Co-animer la relation avec Microsoft sur les volets Cloud & Security : incentive, co-sell, usage, certification. - Valoriser les référencements et spécialisations Microsoft d'Isatech et du Groupe Dimood. - Participer aux événements partenaires et aux communautés Microsoft Azure / Security. PROFIL : Votre expérience : - Vous disposez de 5 ans d'expérience minimum dans un rôle de commercial IT, avec idéalement une spécialisation sur le Cloud Microsoft ou la cybersécurité. - Une expérience en ESN, au sein d'un intégrateur ou d'un partenaire Microsoft serait très appréciée. Vos compétences et qualités : - Vous possédez une bonne culture technique et fonctionnelle des solutions Microsoft Azure : IaaS, PaaS, Sentinel, Defender, Intune, etc. - Vous avez une bonne compréhension des enjeux de la donnée (gouvernance, conformité, accès, usage) et de l'IA dans un contexte métier. - Vous avez le goût du terrain et de la chasse commerciale. - Vous manifestez une forte appétence pour les sujets de transformation, d'innovation et d'accompagnement client. - Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un bon esprit d'équipe. - Idéalement, vous connaissez le modèle de licensing et des programmes Microsoft. Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap. Notre référente handicap vous accompagnera lors de votre prise de poste. Faire partie de la Team Dimood c'est - Rejoindre une équipe à taille humaine et une entreprise en pleine croissance qui évolue dans un environnement innovant et un esprit collectif et coopératif. - Relever chaque jour de nouveaux défis dans la bonne humeur et l'entraide. - Bénéficier d'un plan de carrière personnalisé et évoluer au quotidien. - Adhérer à une communauté, rencontrer, partager votre expérience avec des experts passionnés et évoluer à leurs côtés. Les + Dimood : - Une mutuelle prise en charge à 90% - Une carte Ticket Restaurant Swile - Un CSE avec de nombreux avantages - Certifications Microsoft et Sécurité financées à 100% - Télétravail partiel possible - RTT - Des bureaux modernes et des équipements ergonomiques - Des team building, séminaires Bootcamp etc. - Un bureau des sports et un bureau des associations pour vous permettre de partager vos passions ! Notre Processus de recrutement : 1ère étape : Echange téléphonique avec une personne de l'équipe recrutement 2ème étape : Entretien avec le responsable opérationnel 3ème étape : Entretien avec une personne de l'équipe RH