Description du poste : Pour accompagner son développement, Andros Foodservice recherche un RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F Andros Foodservice s'attache au quotidien à appréhender, comprendre et suivre l'évolution de chaque métier de la restauration hors domicile afin de proposer à tous les professionnels, quelle que soit leur activité, des solutions clés en main et des produits adaptés, portés par des marques à forte valeur ajoutée. Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous avez en charge d'accroître la présence de nos marques au sein des Grands Comptes (Restauration Commerciale) actuels et de prospecter de nouveaux clients. Votre mission Définir la politique commerciale chez nos clients et réaliser la roadmap Développer les gammes du groupe au sein de votre portefeuille et saisir les opportunités de développement produits Adhoc chez les clients Analyser mensuellement les volumes de ses clients et faire des recommandations sur les actions correctives à apporter Entretenir et développer son réseau avec les distributeurs et utilisateurs En interne, être le référent de son réseau et travailler avec le catman et la Force de Vente pour proposer des plans de développement. Description du profil : De formation supérieure commerciale, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation, et justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire. Vous avez impérativement une expérience dans le domaine de la restauration hors domicile et l'hôtellerie en particulier. Autonome, dynamique, force de proposition, vous êtes reconnu pour votre implication et votre sens des responsabilités. Bonnes capacités de communication, pédagogie, rigueur, et capacité à prioriser seront des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction. Poste en CDI basé en région IDF Ce poste nécessite des déplacements nationaux réguliers.