Descriptif du poste: Votre mission : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le/la référent(e) du développement en Espagne et aurez pour responsabilité de bâtir et structurer durablement l'activité locale. À ce titre, vous : * Ouvrez et développez le marché * Identifiez et prospectez les acteurs clés : industries, collectivités, réseaux de chaleur, installateurs. * Développez un réseau solide de partenaires (installateurs, exploitants, bureaux d'études). * Positionnez l'entreprise comme un acteur de référence sur le marché espagnol. * Pilotez les ventes * Analysez les besoins techniques et coordonnez les études avec les équipes internes. * Élaborez, présentez et négociez des offres complexes. * Concluez les contrats et accompagnez leur bonne exécution. * Suivez les projets jusqu'à la mise en service, en lien avec les équipes techniques * Structurez l'implantation locale * Participez activement à la stratégie d'implantation. * Assurez une veille sur les subventions et dispositifs réglementaires espagnols. * Posez les bases d'une présence durable (réseau, visibilité, partenariats). Profil recherché: Profil recherché : * Expérience commerciale B2B confirmée : minimum 5 ans, idéalement acquise dans les énergies renouvelables, le chauffage industriel ou la vente de solutions techniques complexes. * Bonne connaissance du marché espagnol : réseau professionnel local établi ou expérience significative dans le secteur de l'énergie en Espagne (fortement appréciée). * Autonomie et esprit entrepreneurial : aptitude à créer et structurer un marché à partir de zéro, dans un contexte de développement et de croissance. * Compétences en négociation et gestion de la relation client : capacité à convaincre des interlocuteurs professionnels et à bâtir des partenariats solides et durables. Langues * Espagnol courant (indispensable pour les échanges avec les clients et partenaires locaux). * Français (pour les échanges avec le siège) * Anglais (a minima professionnel)