Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille existant de clients institutionnels, principalement composé de SDIS sur la moitié Est de la France et les pays frontaliers. Vous le fidélisez et le développez, tout en menant une démarche active de prospection auprès de grands comptes publics et privés (sites SEVESO.), au-delà du seul périmètre des SDIS. Après une phase d'intégration vous permettant de maîtriser nos produits, leurs usages et les normes techniques EPI, vous devenez l'interlocuteur de référence de vos clients et prospects grands comptes. Vous appuyant sur votre expertise, vous identifiez des besoins spécifiques, conseillez avec pertinence et apportez des solutions techniques différenciantes dans des environnements exigeants et réglementés. Fortement présent sur le terrain, vous animez la relation commerciale à travers une activité soutenue de développement et de chasse, des visites régulières, le suivi des commandes et de la satisfaction client, en lien étroit avec les équipes internes (administration des ventes, achats, production, supply chain.). Vous représentez également l'entreprise lors de salons professionnels, de démonstrations techniques et de réunions avec les décideurs clés de votre périmètre. Rigoureux et organisé, vous participez à la rédaction des réponses aux appels d'offres de votre périmètre, en valorisant votre connaissance terrain pour construire des dossiers à forte valeur ajoutée. Acteur engagé de la croissance de l'entreprise, vous êtes force de proposition dans l'évolution de nos offres et le développement de nouveaux produits. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, Vous justifiez d'une expérience significative (environ 7 ans ou plus) dans le développement commercial auprès de clients institutionnels ou industriels, acquise dans des environnements fortement concurrentiels et / ou exigeants et fortement contraints tels que les marchés publics, les marchés privés complexes ou les sites à haut niveau de risques (type SEVESO). Vous êtes à l'aise avec les appels d'offres, et les cycles de vente longs, et savez évoluer dans des cadres réglementaires stricts où rigueur, fiabilité et crédibilité technique sont déterminantes. Vous avez le goût de la chasse, une réelle capacité de résilience commerciale et savez ouvrir des portes dans des organisations complexes, en construisant des relations de confiance sur le long terme. Une expérience antérieure auprès des acteurs de la sécurité civile, du textile technique, de l'industrie, de l'équipement de protection ou, plus largement, des milieux réglementés, constituera un atout apprécié, sans être exclusive. Au-delà de votre parcours, c'est votre personnalité qui fera la différence : sens du contact, organisation, engagement, autonomie, rigueur et persévérance, alliés à une vraie capacité à créer et entretenir des relations durables sur le terrain. La maîtrise de l'anglais serait un véritable atout sans être indispensable. Ce que nous offrons : - Une PME dynamique et reconnue comme référence sur ses marchés, combinant expertise métier, agilité et proximité client. - L'appartenance à un groupe familial européen solide, offrant stabilité, moyens et perspectives de développement. - Un poste à forte autonomie, au cœur de la stratégie commerciale, avec une vraie liberté d'action sur votre périmètre. Poste hybride, impliquant de nombreux déplacements en France (environ 50% du temps) et une présence au siège idéalement une journée par semaine, basé dans la Loire (42).