Description du poste : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) un(e) Chargé(e) de Développement & Marketing H/F, en CDI pour LSTI filiale du Groupe Apave spécialisée dans la certification de conformité en cybersécurité. Depuis 20 ans, LSTI évalue et qualifie les prestataires cyber du référentiel ANSSI, certifie les produits de confiance numérique ainsi que les Systèmes de Management de la Sécurité de l'Information. Le poste consiste à concevoir, structurer et piloter l'ensemble des dispositifs de developpement commerciale et marketing contribuant à l'alimentation du pipe commercial, en cohérence avec le plan marketing défini et les objectifs de développement Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ? Structuration de la stratégie d'acquisition***Analyse du marché, segmentation des cibles et formalisation des profils clients idéaux (ICP Déclinaison opérationnelle du plan marketing orienté performance et génération de leads. * Identification et activation des leviers d'acquisition les plus pertinents dans un environnement B2B. Déploiement des leviers de génération de leads***Pilotage du référencement naturel (SEO) et optimisation des contenus à forte valeur ajoutée. * Conception et gestion de campagnes marketing B2B multicanales. * Animation et développement de la présence sur LinkedIn (stratégie éditoriale, campagnes sponsorisées, social selling Coordination d'actions de prospection externalisée (cold calling Mise en œuvre d'initiatives de growth marketing visant à accélérer l'acquisition. * Développement d'accords de référencement et de partenariats stratégiques notamment en lien avec le Groupe Apave * Organisation et promotion de webinars et d'événements digitaux générateurs d'opportunités commerciales. Gestion et optimisation du tunnel de conversion***Administration et optimisation du CRM afin de fiabiliser la donnée et fluidifier le traitement des leads. * Mise en place de scénarios de lead nurturing et d'automatisation marketing. * Production de contenus à vocation acquisition et conversion (livres blancs, études de cas, newsletters, articles d'expertise, etc Pilotage de la performance***Définition et suivi des indicateurs clés de performance liés à l'acquisition * Analyse des résultats et mise en œuvre d'actions correctives dans une logique d'amélioration continue. * Reporting régulier afin d'aligner les priorités marketing et business. Localisation du poste : Saint-Malo ou full distanciel avec des déplacements au siège d'Apave (Courbevoie) #LI-CO1 Description du profil : Parlons de vous D'abord, votre cursus Niveau de formation : Bac + 3/5 en marketing opérationnel, communication * Minimum 5 ans d'expérience en acquisition B2B, idéalement dans un environnement IT, logiciel ou services à forte expertise. * Culture performance et orientation résultats. * Capacité à piloter des projets en autonomie et en transversal Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles : COMPETENCES RECHERCHEES***Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à collaborer efficacement en équipe. * Solides compétences rédactionnelles, avec une capacité à produire des contenus structurés, clairs et orientés performance. * Autonomie, proactivité et curiosité intellectuelle. * Maîtrise des méthodes et outils de gestion de projet. * Rigueur, sens de l'organisation et respect des délais. * Polyvalence et capacité d'adaptation dans un environnement en évolution rapide. * Aptitude à coordonner des interlocuteurs internes en mode transversal Intérêt marqué pour le secteur de l'IT * Maîtrise des outils bureautiques courants (powerpoint, Canva, GWorkspace Expertise opérationnelle des outils d'acquisition et de performance : HubSpot, solutions de growth marketing, LinkedIn Ads, Google Ads, SEO. Langues : Anglais : Professionnel Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1. Faites-vous connaître. Postulez. 2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange. 3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniqu