Qui sommes-nous ? Depuis 2006, chez Versusmind, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale forts de l'expertise de nos consultants IT. Nous misons sur l'innovation, la collaboration, et l'excellence technique pour créer des solutions sur mesure. Notre promesse : Te proposer des projets stimulants, un cadre bienveillant, et les outils pour grandir techniquement. ________________________________________ Pourquoi nous choisir ? - Impact concret : Tes solutions influencent directement la transformation digitale de nos clients. - Environnement technique riche : Projets variés, outils modernes, et une culture de l'innovation. - Équilibre vie pro/perso : Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine, 37 jours de repos/an, et des avantages sociaux complets. Le poste : Rattaché(e) au Directeur Grand Est, ta mission se partagera principalement sur trois axes : le développement commercial, le recrutement de consultants et la veille sectorielle et collaborations internes. 1. Développement commercial et relation client - Prospection stratégique : Identifier, cartographier et qualifier des comptes cibles sur ton territoire, en alignement avec les objectifs business de l'entreprise. - Actions commerciales proactives : Piloter des campagnes multicanales (e-mailing ciblé, phoning, networking) pour générer des opportunités et convertir des leads en rendez-vous qualifiés. - Organiser et animer les rendez-vous clients (présentations techniques, benchmarking, réponses aux appels d'offres...) - Assurer un suivi rigoureux (mails de relance, comptes-rendus synthétiques, préparation de propositions commerciales et dossiers techniques). - Piloter le cycle de vente de bout en bout : de la première prise de contact à la signature du contrat (rédaction de propositions commerciales, négociation, suivi des KPI) 2. Recrutement et gestion de talents en lien avec le service recrutement : - Analyse des besoins clients : Comprendre en profondeur les enjeux métiers des clients pour rédiger des fiches de poste percutantes (ciblage des compétences, culture d'entreprise, attractivité...). - Déployer des stratégies de sourcing sur-mesure (réseaux sociaux, bases de données, événements sectoriels) pour identifier des profils rares ou passifs. - Participation aux événements tech (salons, meetups, hackathons...) pour élargir le réseau. - Conduite d'entretiens approfondis (compétences techniques, motivation, adéquation culturelle) - Closing : Négociation des offres, gestion des contre-propositions, onboarding des consultants. 3. Veille sectorielle & collaboration interne - Veille tech et marché : suivre les tendances IT (langages, frameworks, certifications) et identifier les nouveaux acteurs (startups, scale-ups) et les projets innovants pour anticiper les besoins clients. - Synergies internes : Collaborer avec les équipes recrutement et techniques pour affiner les fiches de poste et les arguments commerciaux et partager les retours terrain (difficultés de recrutement, attentes candidats) pour ajuster la stratégie globale. Par la suite, et selon ta progression, tu pourras accéder à des fonctions managériales et piloter ton propre centre de profit. Profil recherché : Tu es diplômé d'une école de commerce ou école d'ingénieur, et souhaites évoluer sur des fonctions d'ingénierie d'affaires avec une forte appétence pour la technologie informatique. Attiré(e) par le commerce et la relation client et possédant une première expérience dans ce domaine, tu maîtrises les techniques de vente et de négociation. Ton aisance relationnelle et ta capacité d'empathie sont des atouts pour tisser une relation de confiance avec tes clients/ prospects/ candidats. Tu fais preuve d'une excellente expression orale et écrite, ainsi que d'une réelle capacité à sortir du cadre et prendre de la hauteur pour trouver des solutions adaptées. Au sein d'un environnement de travail stimulant, ton goût du challenge et ta persévérance te permettra d'atteindre tes objectifs. Tu es également reconnu(e) pour ta créativité, ta capacité de résilience et ton agilité, te permettant de switcher entre différents sujets. Tes avantages - Un variable déplafonné. - Une prime de vacances. - Une participation aux bénéfices. - Un plan épargne entreprise. - Des tickets restaurant à 14,36€/jour (~280€/mois). - Une mutuelle familiale prise en charge à 60%. - RTT. - Un compte épargne temps. - Un forfait mobilité durable. Postule dès maintenant ! Voici notre processus de recrutement : 1. Échange téléphonique pour faire connaissance. 2. Premier entretien RH pour discuter de ton parcours et de tes attentes. 3. Second entretien avec les équipes commerciales et la direction pour valider la compatibilité.