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Business developer Formation Continue (réf. GFC5) F/H - Commercial (H/F) 75 - PARIS 05
Offre n° 9867364
Business developer Formation Continue (réf. GFC5) F/H - Commercial (H/F)
75 - PARIS 05 - Localiser avec Mappy
Publié le 02 juillet 2024
Descriptif du poste: CDD de 3 ans. Fonctions : Business developer Formation Continue Entité de rattachement (FAC/SCUN) : Direction de la formation tout au long de la vie Catégorie : A, Corps : IGR BAP J Lieu d'exécution du contrat de travail : 4, place Jussieu 75005 Mission et activités : Le/la Business Developer est au cœur du développement commercial des activités de formation continue de l'Alliance Sorbonne Université. Sa mission principale consiste à définir et mettre en œuvre une stratégie de vente proactive et dynamique pour promouvoir les offres (inter, intra et sur-mesure) des membres de l'ASU. Le/la Business Developer fait croitre et pilote des prospects et clients BtoB et BtoC. A ce titre, vous : * Identifiez et gagnez de nouvelles opportunités de marché en prospectant une clientèle variée, incluant entreprises, opérateurs publics et associations. * Contribuez activement à la commercialisation des programmes de formation continue en collaboration avec les composantes et établissements membres. * Assurez la promotion et la vente des offres de formation du catalogue de l'Alliance Sorbonne Université en B2B et B2C. * Accompagnez les prospects dans l'identification de leurs besoins et proposez des solutions adaptées (formations existantes ou conçues ad hoc), avec l'appui des formateurs internes et externes. * Rédigez des propositions commerciales convaincantes et menez les négociations jusqu'à la conclusion des ventes. * Êtes force de proposition et identifiez des besoins clients non satisfaits qui pourront conduire à la création de nouvelles formations au catalogue de l'Alliance Sorbonne Université. * Contribuez à l'élaboration et à la commercialisation de nouvelles formations en réponse aux besoins clients sur des parcours hybrides : contenu, durée, modalités pédagogiques, en lien avec le responsable marketing et en étroite collaboration avec les experts internes. * Assurez la veille et la promotion des opportunités auprès de la communauté académique et favorisez l'implication des enseignant(e)s-chercheur(e)s dans le développement de ces projets. * Qualifiez les demandes d'information reçues sur le site internet pour proposer les formations correspondant aux besoins des candidats. * Participez à des événements commerciaux (salons, JPO, conférences, .) pour développer le portefeuille clients. * Vérifiez la qualité du service rendu et suivez la satisfaction des clients pour assurer la pérennité du portefeuille clients. * Gérez la mise à jour de l'outil CRM et établissez des rapports sur les indicateurs de performance. * Assurez le suivi des recettes. * Identifiez des intervenants potentiels pour répondre à une offre de haut niveau. Gestion de projet : Oui Profil recherché: Savoir : * Excellente connaissance du marché de la formation continue. * Capacité à analyser les données du marché pour déceler les opportunités de croissance. * Compétences avérées en négociation, gestion de projet et analyse de rentabilité. * Maîtrise des outils de communication et des technologies de l'information. Savoir-être : * Écoute des besoins clients. * Sens de la communication. * Orienté/ée résultats. * Agilité, capacité d'adaptation et grande autonomie. * Organisation et planification exemplaires. * A l'aise avec le travail en équipe. Profil : * Diplôme/ée de niveau bac +5 en commerce, marketing ou gestion. * Expérience significative (minimum 5 ans) dans la prospection commerciale et la gestion de projets. * Connaissance approfondie du marché et des produits de formation continue. * Capacité démontrée d'analyse, de synthèse, de négociation et de communication.
- Type de contrat
-
Contrat à durée déterminée - 36 Mois
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 30 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Enseignement supérieur
Entreprise
Sorbonne Université
Sorbonne Université (SU) est une université pluridisciplinaire et de recherche intensive. Poursuivant la tradition humaniste de la Sorbonne, elle s'attache à répondre aux enjeux scientifiques du 21e siècle et à transmettre les connaissances issues de ses laboratoires et de ses équipes de recherche à ses étudiantes et étudiants et à la société tout entière. Déployant ses formations auprès de 54 000 étudiantes et étudiants dont 4 700 doctorantes et doctorants et 10 200 ...
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