Support au développement commercial Participer à la construction et à la qualification de listes d'entreprises cibles Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales (téléphone, e-mailing, LinkedIn, webinaires, salons, lead marketing.) Préparer les supports de présentation de l'offre et contribuer à l'identification des besoins des clients Assister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu'à la signature Réaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissance Gérer en autonomie des rendez-vous clients avec des prospects à enjeux modérés Pilotage et coordination Participer à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationaux Contribuer à la constitution des dossiers pour les appels d'offres Aider à la consolidation des données commerciales au niveau national et international Contribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs) Interaction avec les équipes internes Collaborer avec les équipes commerciales locales, ainsi qu'avec les équipes offre, pricing, e-procurement et marketing Participer au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue des processus commerciaux