Notre client a pour mission de faire en sorte que l'humain ne soit plus le maillon faible de la cybersécurité. Aujourd'hui, 80 % des attaques cyber ciblant les entreprises résultent d'une erreur humaine, notamment via le phishing. Pour y remédier, notre client développe une solution innovante de sensibilisation en temps réel, permettant de protéger efficacement les utilisateurs, première cible des cyberattaques. Leader européen dans ce domaine, l'entreprise collabore avec plus de 300 équipes de sécurité et bénéficie du soutien d'investisseurs reconnus dans la cybersécurité. Dans un contexte où les cybermenaces explosent, le marché de la cybersécurité connaît une croissance fulgurante (estimé à 270 milliards de dollars d'ici 2025), combinant enjeux humains et technologiques au cœur des préoccupations des entreprises. Descriptif de l'offre: Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre une entreprise en forte croissance dans le secteur de la cybersécurité. La solution proposée est hautement différenciée, avec un excellent taux de réussite commercial et de nombreuses opportunités d'évolution interne. Ta mission En tant qu'Account Executive, sous la responsabilité directe d'un VP Sales expérimenté, tu joueras un rôle clé dans la croissance de l'entreprise. Tes missions principales seront : - Cibler et prospecter : Identifier et cibler des entreprises ayant un besoin pressant de la solution pour réduire leur risque cyber. - Coordination avec l'équipe SDR : Travailler de manière étroite avec l'équipe SDR pour optimiser l'identification et le ciblage des prospects. - Génération de pipeline : Créer et gérer ton propre portefeuille de prospects via des actions de prospection directe, du networking et des partenariats. - Gestion complète du cycle de vente : Mener tout le cycle de vente, de la découverte des besoins jusqu'au closing. - Suivi de ton pipeline : Assurer un suivi rigoureux de ton portefeuille clients pour garantir une relation continue et profitable. - Recrutement et optimisation des process : Participer au recrutement de nouveaux talents et proposer des idées pour améliorer les processus internes. - Développement personnel : Travailler à dépasser tes objectifs mensuels et à affiner constamment tes compétences commerciales. - Collaboration avec les équipes Produit et Marketing : Participer à l'amélioration du produit et affiner le discours commercial. - Veille sectorielle : Suivre de près l'évolution du marché pour anticiper les besoins des clients et adapter la stratégie commerciale. Compétences clés : Expérience réussie en prospection et gestion du cycle de vente complet. Excellentes compétences en communication et négociation. Maîtrise des outils CRM: Aircall / Hubspot / Kaspr. Esprit d'équipe, autonome et orienté résultats. Pourquoi nous rejoindre ? - Un produit avec un excellent product-market fit, soutenu par un taux de succès commercial exceptionnel. - Un enjeu majeur : Le risque cyber est aujourd'hui un des plus grands défis pour les entreprises. - Un marché énorme : Plus de 30 000 entreprises à prospecter en France, offrant des possibilités infinies. - Une forte demande : De nombreux leads à traiter, créant ainsi de réelles opportunités de croissance. - Des opportunités d'évolution : Devenir Team Lead, Sales Grand Compte ou prendre une dimension internationale - les perspectives sont nombreuses. - Un accompagnement solide : Travailler aux côtés de profils seniors pour te faire monter en compétences rapidement. - Une entreprise rentable avec des investissements conséquents pour son développement. - Une culture d'entreprise ambitieuse, méritocratique, valorisant l'autonomie et la confiance. - Un package compétitif, avec un variable déplafonné. - Une vie d'entreprise conviviale et dynamique : Afterworks, offsites et avantages comme carte Swile, mutuelle, MacBook, etc.