AET Group est un acteur majeur de l'électrothermie en France depuis près de 60 ans. Sa branche AET Technologies est spécialisée dans la conception de fours industriels sur mesure utilisés par les fonctions R&D et de tests de secteurs stratégiques tels que l'aéronautique, le spatial, la chimie, ma microélectronique, le nucléaire, la recherche, etc. Travaillant pour des clients tels que Safran, Thalès ou Airbus, ses équipements à haute valeur ajoutée accompagnent l'industrie dans ses défis les plus exigeants. Afin de soutenir sa croissance, l'entreprise de 50 personnes recrute un business developer. Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité du développement commercial sur l'ensemble des produits de l'entreprise (standards et sur-mesure) par la conquête et la fidélisation de nouveaux clients grands comptes et PME des secteurs de la défense, aéronautique, spatial, énergie, électronique, etc. : En lien avec la Direction, vous définissez la tactique de développement et les plans de prospection : - Vous ciblez et qualifiez les prospects sur l'ensemble de la France - Vous réalisez les actions de chasse : phoning, mailing, événements et salons, tournées - Vous alimentez et fidélisez le portefeuille clients en menant l'ensemble de la démarche commerciale, de la détection du besoin jusqu'au closing, en lien avec les différents services de l'entreprise - Vous identifiez, sélectionnez et répondez à des appels d'offres et appels à projets - Vous entretenez la relation à vos clients par des contacts fréquents, notamment sur le terrain - Vous assurez un reporting structuré et régulier et participez aux réunions commerciales pour suivre l'avancement des opportunités d'affaires Vous vous reconnaissez ? - 5 ans d'expérience en prospection et développement commercial (sur une fonction de business developer, chargé d'affaires, technico-commercial, ingénieur commercial, etc.) - Familiarité avec la vente dans des environnements techniques (électronique, industrie, etc.) - Forte appétence pour la chasse et le terrain - Anglais ou Allemand professionnel