Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd'hui un leader de la cybersécurité en France. Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité. En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons notre prochain(e) Inside Sales / Commercial(e) sédentaire ! Tes missions ? Gérer le volume de demandes entrantes, et les transformer en opportunités commerciales, en faisant preuve d'organisation et d'efficacité pour traiter un maximum de leads chaque jour ; Qualifier les besoins en cybersécurité des prospects : TPE et PME de moins de 100 salariés, tous secteurs d'activités confondus ; Présenter l'ensemble des solutions U Cyber de Mailinblack : Protect, Cyber Academy, Cyber Coach, Sikker ; Préparer et envoyer les devis ; Convaincre, négocier et closer : amener le prospect jusqu'à la signature, sur un cycle de vente court ; Effectuer un reporting régulier et fiable de l'activité commerciale et des opportunités ; Piloter le pipe pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés ; Faire des feedbacks sur les besoins des prospects/clients pour améliorer continuellement les solutions Mailinblack, en lien avec l'équipe produit. Le profil idéal ? Plutôt qu'un diplôme ou une expérience type, nous recherchons avant tout des qualités. Ce poste est pour toi si : Tu es persévérant(e), percutant(e), concis Commercial(e) dans l'âme, tu as une forte appétence pour la vente : tu aimes convaincre et closer, sur des cycles courts, au téléphone ou en visio Tu sais te montrer organisé(e) et efficace pour traiter un volume important de prospects chaque jour Tu sais travailler sur un CRM type Salesforce pour piloter ton pipe et effectuer un reporting fiable Rémunération : package entre 35.000 et 40.000€ annuel brut (fixe et variable compris) / intéressement / Carte Swile / Chèques vacances / Primes vacances