Descriptif du poste: Votre mission Développement du réseau de partenaires * Identifier et recruter de nouveaux partenaires (Intégrateurs et Distributeurs). * Négocier et gérer les accords de partenariat. * Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes. Prospection et développement commercial * Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans des secteurs stratégiques : Eau & Energie, Construction, Agroalimentaire, Pharmaceutique, Transports, Aéronautique,.. * Promouvoir la Panorama Suite et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes. * Représenter CODRA lors d'événements et de salons pour accroître notre notoriété, notre visibilité et générer des leads. Gestion et suivi des clients * Construire une relation de confiance durable avec les clients existants. * Assurer le suivi des projets et garantir leur succès. * Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client. Pilotage des offres et reporting * Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe d'assistante commerciale. * Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics. * Reporter régulièrement l'activité commerciale à la direction.   Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si : * Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle, automatisation, électrotechnique ou commerce technique. * Vous disposez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans l'un des secteurs suivants : systèmes SCADA, logiciels de supervision et d'automatisation, IoT industriel, cybersécurité industrielle, MES (Manufacturing Execution Systems), solutions de GTB / GTC. * Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés. * Vous savez travailler seul(e), faire preuve d'autonomie, et avez le sens du résultat.