Descriptif du poste: Quel est mon rôle ? En tant que Key Account Manager, vous êtes en charge du développement et du suivi des ventes d'Alcatel-Lucent Enterprise en Ile-de-France pour le secteur Finance. Vous êtes responsable de l'acquisition et du développement de nouveaux comptes sur votre territoire. Rattaché(e) à la Direction commerciale Ile de France basée à Colombes (92), vous travaillez en étroite collaboration avec les Channel Sales Managers (CSM) et plus largement avec les équipes d'Alcatel-Lucent Enterprise (ALE) support aux ventes et Services. Vous collaborez également avec les partenaires opérant sur votre territoire de vente et construisez une relation de confiance sur le long terme avec vos clients.   De quoi suis-je responsable ? * Développer le chiffre d'affaires des clients existants * Trouver de nouveaux clients * Être responsable de l'atteinte de ses objectifs commerciaux * Construire un business plan et un plan d'actions avec ses clients principaux * Mettre en place des actions conjointes avec les partenaires ALE * Impliquer l'équipe de Direction dans les relations avec nos clients * Etablir des prévisions et des suivis d'action de façon régulière * Coordonner et gérer la satisfaction clients     Profil recherché: Suis-je la bonne personne pour ce poste ? Vous vous définissez comme une personne structurée, orientée client, créative et parlant anglais couramment ? Vous avez minimum 5 ans d'expérience dans la vente dans le secteur IT, Réseaux et Télécoms. Vous maitrisez le modèle de vente indirect. Vous connaissez le logiciel de gestion commerciale Salesforce et vous êtes familier(e) avec les solutions de Communications, Network (LAN, WLAN) et Cloud. Vous vous reconnaissez dans cette description ? alors ce poste est fait pour vous ! Postulez ici ! Si ce n'est pas le rôle qui vous convient, consultez notre site de carrière pour d'autres opportunités : https://www.al-enterprise.com/fr-fr/entreprise/nous-sommes-ale/opportunites-de-carriere Pourquoi ALE ? Un environnement de travail flexible et hybride, qui vous garantit un équilibre entre vie professionnelle et vie privée Une Entreprise multiculturelle et internationale, engagée dans l'évolution de ses collaborateurs et vous offrant des opportunités de carrière internes. Des valeurs fortes où diversité et inclusion sont synoymes de richesse et de performance et qui nous permettent d'intégrer une véritable diversité de profils sur nos trois sites en France.