Le sales manager joue un rôle essentiel au sein de l'organisation et est chargé de stimuler la croissance des ventes et d'atteindre les objectifs de vente. Il s'agit d'une fonction dynamique et polyvalente, qui englobe l'élaboration et l'exécution de plans d'affaires stratégiques visant à élargir la base de clientèle de l'entreprise, à renforcer sa présence sur le marché et à diversifier ses sources de revenus. En outre, le directeur des ventes établira et entretiendra des relations avec des établissements d'enseignement nationaux et internationaux et d'autres organisations pertinentes, et devra mettre en place un réseau de collaborateurs pour l'orientation des étudiants. Le poste implique également la mise en œuvre de solides stratégies de marketing numérique. Principales tâches et responsabilités : - Gestion des relations : Établir et entretenir des relations avec un éventail d'établissements d'enseignement, notamment des écoles, des collèges, des universités et des instituts de langues, tant au niveau national qu'international. - Développement de stratégies de vente : Concevoir et mettre en œuvre des tactiques de vente complètes afin d'atteindre les objectifs en matière d'inscriptions et de recettes pour les tests IELTS et les cours de formation linguistique, tout en renforçant la présence sur le marché. - Marketing numérique : Mettre en œuvre des initiatives de marketing numérique, englobant les médias payants et organiques, les médias sociaux, la création de contenu et les campagnes de référencement. - Analyse des données : Évaluer les données pour mesurer l'efficacité des initiatives de marketing numérique et permettre une prise de décision fondée sur les données. - Campagnes promotionnelles : Travailler en tandem avec les équipes de marketing pour générer du contenu promotionnel et des campagnes destinées aux marchés étudiants nationaux et internationaux. - Études de marché : Réaliser des études de marché pour identifier les marchés émergents, les opportunités et les tendances du secteur de l'éducation. - Représentation de la marque : Agir en tant qu'ambassadeur de la marque en représentant l'institut lors d'expositions éducatives, de conférences et d'autres événements afin de promouvoir les services auprès d'une clientèle internationale. - Négociation et accords : Engager des négociations et conclure des accords avec des collaborateurs et des établissements d'enseignement. - Suivi des ventes : Suivez les données relatives aux ventes et les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées. - Excellence du service à la clientèle : Développer et appliquer des normes de service à la clientèle pour garantir la satisfaction des étudiants nationaux et internationaux. - Collaboration universitaire : Travailler en étroite collaboration avec le personnel universitaire pour s'assurer que les programmes d'études et la formation répondent aux besoins des étudiants étrangers. Qualifications et compétences requises : - Un réseau bien établi dans le secteur de l'éducation, tant au niveau national qu'international. - Maîtrise de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente. - Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de négociation. - Sensibilité à la diversité culturelle et aptitude à travailler avec une population d'étudiants variée. - Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec une bonne maîtrise de l'anglais et du français. - Solides compétences analytiques et expérience des outils d'analyse de données tels que Google Analytics. - Expérience pratique avec Google Ads, SEO/SEM, bases de données marketing, campagnes d'e-mailing, médias sociaux et affichage publicitaire.