Descriptif du poste: Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie est en charge du développement de l'activité sur son secteur. Développement commercial et prescription * Promouvoir les solutions de literie professionnelle adaptées aux établissements hôteliers * Conseiller les client·e·s selon leur positionnement et leurs besoins * Développer une démarche de prescription en amont des projets Gestion de projets hôteliers * Identifier et suivre des projets (rénovations, ouvertures, montée en gamme) * Cartographier les acteurs clés et les décideur·se·s * Assurer le suivi des établissements existants et en développement Pilotage de l'activité * Construire et déployer des plans d'action commerciaux * Piloter un portefeuille d'opportunités de la prospection à la conclusion * Assurer le suivi dans les outils CRM/SFA et analyser les performances Développement du réseau * Structurer un réseau de contacts dans l'hôtellerie * Renforcer la présence terrain et la visibilité des solutions proposées La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire compris entre 42 000 € et 53 000 € brut annuel ; * Une voiture de fonction ; * Home Office Profil recherché: Le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie dispose d'une formation en commerce, marketing ou équivalent. Une expérience en vente B2B et en gestion de projets est attendue, idéalement dans l'univers de l'hôtellerie ou de l'équipement professionnel. Compétences clés : * Maitrise des cycles de vente complexes * Capacité à piloter des projets commerciaux * Aisance relationnelle et sens du service * Organisation, autonomie et rigueur * Maitrise des outils CRM/SFA