Description du poste : Ta mission Au sein de l’équipe commerciale, tu participeras directement au développement de l’activité Small B2B , en accompagnant les entreprises dans leurs projets d’installation de bornes de recharge. Tu apprendras à gérer un cycle de vente B2B technique, depuis l’analyse du besoin client jusqu’à la signature du projet. Développement commercial Tu interviendras sur l’ensemble du cycle de vente Qualifier les leads entrants et comprendre les besoins des entreprises · Analyser les éléments techniques transmis par les clients (photos, puissance disponible, configuration du site Évaluer la faisabilité technique des installations · Construire une proposition commerciale adaptée · Chiffrer les projets d’infrastructure de recharge · Présenter et défendre les solutions proposées auprès des clients · Participer à la négociation et à la signature des projets Tu seras progressivement amené à gérer tes propres opportunités commerciales sur le segment Small B2B. Collaboration interne Tu travailleras en étroite collaboration avec les commerciaux seniors · le bureau d’études technique · l’équipe produit et digitale L’objectif : proposer aux clients des solutions fiables, adaptées et compétitives. Indicateurs de performance Comme dans toute fonction commerciale, ton activité sera suivie à travers plusieurs indicateurs montant des commandes signées · taux de transformation des opportunités · marge estimée à la commande Ce que tu vas apprendre Cette alternance est conçue comme une véritable école de vente B2B dans le secteur de l’énergie. Tu développeras notamment les fondamentaux de la vente B2B · la gestion d’un cycle de vente complet · des notions d’électricité et d’infrastructure de recharge · la compréhension du marché de la mobilité électrique · l’analyse technique d’un projet client · la construction d’une offre commerciale structurée · l’utilisation d’outil indispoensable (Salesforce, Pennylane Une formation complète est prévue à ton arrivée. Description du profil : Profil recherché Tu souhaites apprendre un métier commercial dans un secteur innovant et en forte croissance. Tu es à l’aise dans les échanges avec les clients et tu as envie de comprendre des sujets techniques. Ton parcours · Étudiant(e) en école de commerce ou formation équivalente · Première expérience commerciale (stage, projet, job étudiant) appréciée Tes qualités · excellent relationnel et sens du service · curiosité et intérêt pour les sujets techniques · rigueur et capacité d’analyse · esprit d’initiative · capacité à convaincre et à argumenter · goût pour les environnements dynamiques