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Directeur Commercial F/H - Commercial (H/F) 75 - PARIS 11
Offre n° 5139545
Directeur Commercial F/H - Commercial (H/F)
75 - PARIS 11 - Localiser avec Mappy
Publié le 02 octobre 2024
Descriptif du poste: OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE: Rattaché au Directeur Général, le responsable commercial sera en charge du pilotage de la stratégie commerciale, avec pour objectifs de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise. DESCRIPTION DES TÂCHES : Stratégie commerciale: * Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients). * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), * Piloter l'application du plan d'action commercial * Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel. * Développement d'un portefeuille clients * Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments. * Fidéliser un portefeuille de comptes actifs: assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix. * Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords. * Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation. * Gestion commerciale et administrative * Optimiser l'organisation commerciale, les processus, les moyens nécessaires à la réalisation des activités. * Renseigner les tableaux de bord, proposer des améliorations des outils de suivi, des processus. * Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel. Management: * Dynamiser au quotidien son équipe, l'accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels. * Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques. * Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l'application des processus de vente et des outils de suivi des activités. * Animer les réunions commerciales d'équipe * Conduire des entretiens individuels de suivi de performance. * Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais, les congés, les absences Profil recherché: Compétences techniques : * Technique de négociation commerciale * Maîtrise de la langue Française à l'oral et à l'écrit * Maîtrise de l'anglais * Utilisation des d'outils bureautiques et CRM Compétences comportementales : * Être réactif, agile et disponible * Force de proposition autour de l'offre commerciale et de la satisfaction client * Qualités d'écoute * Orientée résultat * Autonome * Connaissances juridiques * Bon esprit d'analyse et de synthèse * Avoir un très bon relationnel * Être à l'aise avec les chiffres
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 50 - 80 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
Entreprise
Sarah Magnien
NEAPSYS est une société experte dans le conseil, le développement de solutions digitales et l intégration des solutions SAP. Nous accompagnons nos clients dans le développement technique, la configuration et la customisation fonctionnelle de leurs plateformes connectées pour plus de flexibilité et d innovation. Présents en France et en Tunisie, nous travaillons au projet ou en régie, dans un mode agile, depuis la conception jusqu à l exploitation de ses solutions à travers ...
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