POSTE : Account Executive CDI H/F DESCRIPTION : Cette startup recherche un Senior Sales talentueux et motivé pour rejoindre son équipe à Paris. Vous gérerez le cycle complet de vos comptes, de la prospection à la conclusion, en ciblant principalement les dirigeants C-Level et les responsables IT des PME et Mid-market. Vos responsabilités - Cartographier, contacter et développer vos comptes en utilisant des outils performants basés sur des signaux pour maximiser vos opportunités. - Gérer des deals complexes avec plusieurs parties prenantes seniors et faire progresser vos opportunités tout au long du cycle (entreprises de 50 à 500 employés, cycle de vente de 45 jours, ACV de 12K€). - Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux avec une prime non plafonnée (30 à 40K€ de nouvel ARR net par mois). - Reporter à votre équipe et au fondateur, contribuer à la croissance et anticiper les tendances du marché. - Collaborer avec les équipes produit, ingénierie et Customer Success pour assurer le succès client. Votre performance sera mesurée sur le nouvel ARR net généré, le nombre de premiers rendez-vous obtenus et l'ACV de vos deals. PROFIL : - Plus de 3 ans d'expérience complète dans la prospection et la gestion de comptes SMB et Mid-market dans les secteurs SaaS, MDM, IAM ou cybersécurité. - Historique prouvé de dépassement des objectifs commerciaux et de croissance du chiffre d'affaires sur plusieurs trimestres consécutifs. - Excellentes compétences en communication, négociation, motivation et développement de relations. - Expérience dans la gestion de cycles de vente courts (30 à 90 jours) dans divers secteurs. - Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs interlocuteurs seniors. - Maîtrise complète de l'anglais et du français requise. - Expérience préalable avec des outils commerciaux et idéalement le CRM HubSpot. - Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec différents départements.