POSTE : Specialized Sales Representative H/F DESCRIPTION : Finalité du poste Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus. Missions principales : Développement commercial * Développer l'activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients). * Contribuer à l'ouverture de nouveaux comptes (new logos). * Identifier des opportunités business autour des cas d'usage Data et IA Qualification et détection des besoins Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau : * Technologique (plateformes, architecture), * Métier (use cases, enjeux business). Génération de leads * Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie). * Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente. Travail en équipe transverse * Collaborer étroitement avec : * équipes de comptes, * delivery, * avant-vente, * partenaires éditeurs. (RE: Entretdata & IA Outlook) Contribution aux offres * Participer à la structuration des propositions commerciales. * Apporter une capacité d'avant-vente de premier niveau (qualification, orientation). Positionnement dans l'organisation * Profil « terrain » orienté business développement. * Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery. * Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA. Compétences attendues Business * Développement commercial grands comptes. * Capacité à ouvrir de nouveaux marchés. Data & IA Bonne compréhension des : * plateformes data, * IA (dont GenAI), * cas d'usage métiers. Relationnel * Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples. * Interface client forte. * Profil type recherché Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride : * business development, * compréhension techno, * pré-qualification des opportunités. * Politique de Télétravail de 1 à 3 j par semaine * Congès Payés et RTT * Tickets Restaurants PROFIL : Compétences attendues Business * Développement commercial grands comptes. * Capacité à ouvrir de nouveaux marchés. Data & IA Bonne compréhension des : * plateformes data, * IA (dont GenAI), * cas d'usage métiers. Relationnel * Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples. * Interface client forte. * Profil type recherché Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride : * business development, * compréhension techno, * pré-qualification des opportunités.