L'ingénieur commercial gère et développe un portefeuille de clients et prospects.  Il recueille les besoins clients et propose des offres commerciales adaptées.  Vos missions * Définir et identifier les cibles commerciales Définir en lien avec le président les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale) * Réaliser la prospection commerciale Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités Élaborer les propositions commerciales * Réaliser le développement et le suivi commercial Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes Faire signer les bons de commande et les contrats de vente Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients * Gérer la relation client et reporting Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM) Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients On est fait pour travailler ensemble si : * Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau minimum Bac +2 BTS ou DUT Techniques commerciales / Diplôme de type Bac +5 Écoles de Commerce / Écoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires. * Vous possédez des compétences techniques en architecture technique SI, vente et négociation, gestion budgétaire, financière et économique. * Vous connaissez le marché, l'état de la concurrence, et vous maitrisez l'anglais technique. * Vous avez au minimum trois ans d'expérience sur des postes similaires idéalement sur la commercialisation d'offre de téléphonie, système et réseau. Pourquoi nous rejoindre ? Pour s'épanouir et performer, VALUE IT offre un cadre de travail de qualité : * Un poste dans une structure pérenne en fort développement et des perspectives d'évolution, * Des formations certifiantes régulières pour étendre vos compétences et votre savoir-faire, * Un environnement de travail agréable : des bureaux neufs proches du Zenith, * Du matériel neuf, * Un management de proximité. Les autres avantages : * Une carte titres restaurant d'une valeur de 13€/jours travaillés pris en charge à 50% * Un véhicule de fonction, ainsi qu'une carte essence et un BIP Télépéage * Une mutuelle famille prise en charge à 70% par l'employeur, * Un CSE externalisé permettant de bénéficier des avantages de grands groupes avec un abondement mensuel de l'employeur pour vos loisirs, * Des évènements réguliers pour la cohésion d'équipe, * Des moments fun et gourmands : Concours de pâtisserie, Santa Secret, After Work...