Notre client, leader dans le secteur du transport et de la logistique, recherche pour rejoindre ses équipes son futur responsable commercial Overseas H/F spécialisé en transport aérien afin de manager une équipe de 7 commerciaux terrain. Poste basé à Roissy. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales missions seront : Management :Animer et superviser une équipe de 7 commerciaux spécialisés dans le secteur aérien sur l'ensemble du territoire.Gérer la performance de l'équipe (définition des objectifs, élaboration de la stratégie, revue des performances, mise à jour des données dans les systèmes de gestion).Participer activement au développement et à la formation continue des commerciaux.Planifier et gérer le portefeuille de clients de taille moyenne relevant de votre périmètre. Développement :Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe dans votre région.Fidéliser et développer des comptes clés.Collaborer étroitement avec l'équipe produit aérien pour l'acquisition et le développement des clients. Cette liste de tâches est non exhaustives et pourra évoluer dans le temps. Rémunération : Fixe + Variables de 20% + VF Bonne connaissance du secteur du transport de fret, avec un accent particulier sur l'aérien.Expérience significative en développement et négociation commerciale.Compétences affirmées en management.Capacité à identifier les besoins des clients, à collecter les informations pertinentes et à établir des relations durables.Excellentes compétences en communication, avec un bon sens de la présentation.Aptitudes analytiques et capacité à penser de manière conceptuelle.Maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.