Guldmann est une entreprise danoise (60M€ CA / 450 employés dans le monde) dont la filiale commerciale française est basée à Montrouge (92). Guldmann est l'un des principaux fabricants de matériel de transfert de personnes dans le monde commercialisé sous la marque Guldmann. Nous transformons tous les jours les conditions de travail des personnels de soin de nos clients (établissements de soins, hôpitaux et EHPAD principalement)! Nous sommes également l'un des principaux fabricants de matériel d'accessibilité sous la marque Stepless, notamment dans le domaine du transport avec la SNCF. Guldmann France se développe rapidement et a réalisé un CA d'environ 10M€ en 2019. Elle emploie aujourd'hui 35 personnes. En tant que Technico-Commercial(e) chez Stepless, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise. Vous êtes responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients professionnels (établissements de santé, collectivités, architectes, entreprises de BTP) en proposant des solutions adaptées en matière de plateformes et de rampes d'accessibilité PMR. Missions Principales : Développement Commercial : * Prospecter activement de nouveaux clients et marchés. * Développer et fidéliser le portefeuille clients existant. * Participer à des salons professionnels et événements commerciaux. Conseil et Vente Technique : * Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées. * Réaliser des devis et offres commerciales sur mesure. * Effectuer des démonstrations de produits et des visites techniques sur site. Gestion de Projets : * Assurer le suivi des projets de la commande à la livraison. * Collaborer avec les équipes internes (technique, logistique, SAV) pour garantir la satisfaction client. Support et Reporting : * Assurer un suivi régulier des prospects et clients dans le CRM. * Rendre compte de l'activité commerciale à la direction. Profil Recherché : Exigences Techniques : * Capacité à comprendre des caractéristiques techniques et à expliquer des solutions adaptées aux clients. Compétences Techniques : * Bonne connaissance des équipements d'accessibilité PMR ou volonté d'acquérir cette expertise. * Capacité à comprendre des cahiers des charges techniques et à lire des plans. * Capacité à travailler en anglais. Compétences Commerciales : * Expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans un secteur technique. * Excellentes capacités de négociation et de persuasion. * Sens du service client et approche orientée résultats. Qualités Personnelles : * Autonomie et sens de l'organisation. * Esprit d'initiative et goût pour les challenges. * Capacité à travailler en équipe. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 38¿000,00€ à 43¿000,00€ par an Horaires : * Travail en journée Lieu du poste : Déplacements fréquents