Nous recrutons pour notre client, spécialisé dans la conception, fabrication et vente d'équipements permettant la traçabilité des produits. Vous rejoignez une structure nantaise composée d'une vingtaine de salariés. Avec sept ans d'expérience dans ce milieu, notre client propose des solutions de géolocalisation d'équipements à destination des grands comptes dans le milieu industriel (aéronautique, naval, ferroviaire, transport). Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Commercial grands comptes pour rejoindre cette structure en pleine croissance. Rattaché au Directeur Général, vous avez pour mission principale de développer l'activité commerciale et la notoriété de la structure auprès de clients Grands Comptes industriels sur la métropole. Vous commercialisez des solutions clé en main, en mode SaaS ainsi que des licences. Pour ce faire, vous devez démarcher méthodiquement ces prospects pour obtenir des rendez-vous de présentation et de découverte. Vous traitez également en parallèle les demandes entrante, êtes amené à vous déplacer chez vos clients pour comprendre les enjeux et problématiques de ces derniers. Vos interlocuteurs cibles sont des contacts haut placés et techniques, comme des DSI, dirigeants, acheteurs Vous intervenez sur des cycles de vente plutôt longs et complexes (6 à 9 mois), participez également à différents salons (env. 6 à 8 /an) sur le territoire national. Notre client se positionne sur un marché premium et haut-de-gamme, auprès de clients exigeants. D'autre part, vous récupérez des comptes en gestion au fur et à mesure du temps. Vous rejoignez une structure en pleine croissance et évolution, prenez donc part à ce projet et le portez auprès de vos clients pour les faire connaître. Ce qu'il vous faut pour réussir : * Une expérience réussie dans le milieu industriel d'au moins trois ans sur un poste de Business developer / full chasse. * Maîtriser les cycles et techniques de vente et être un as de la prospection * Etre habitué à échanger avec des interlocuteurs multiples et haut placés. * Avoir une appétence / un intérêt pour les milieux techniques (IT). * Etre autonome, force de proposition, pugnace avec une vision stratégique. * Animer, relever des défis et intégrer une structure en pleine croissance ne vous fait pas peur. * Devoir impérativement être basé sur la Loire-Atlantique. Rémunération fixe + variable. Evolution possible à moyen terme.