Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Générale, vous intervenez sur un périmètre à la fois stratégique et opérationnel. ���� Définition et pilotage de la stratégie commerciale * Définir et déployer la stratégie de développement sur vos marchés * Identifier de nouveaux relais de croissance (clients, segments, offres) * Construire les plans de développement et piloter leur exécution * Contribuer aux orientations stratégiques du groupe ���� Management des équipes commerciales * Animer une équipe composée de Key Account Managers et de Business Developers * Structurer les approches commerciales (développement vs gestion de portefeuille) * Accompagner la performance et la montée en compétence des équipes * Favoriser la coordination entre fonctions commerciales et industrielles ���� Pilotage des comptes stratégiques * Intervenir en support sur les comptes clés du groupe * Superviser les négociations complexes (pricing, évolutions techniques, contrats) * Garantir la rentabilité des affaires et la maîtrise des risques * Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau ���� Interface avec les sites industriels * Travailler en lien étroit avec les directeurs de sites et les équipes techniques * Porter les attentes clients (qualité, coûts, délais) auprès des usines * Intégrer les contraintes industrielles dans les stratégies commerciales * Contribuer à l'alignement entre développement business et capacités de production Profil recherché: ���� Profil recherché Nous recherchons un profil capable de conjuguer vision stratégique, leadership commercial et compréhension industrielle. ?? Expérience * Expérience confirmée en direction commerciale dans un environnement industriel * Exposition à des environnements électroniques, industriels ou technologiques complexes * Expérience dans la gestion de grands comptes internationaux * Habitude des organisations multi-sites et multiculturelles ?? Compétences clés * Capacité à structurer et piloter une stratégie commerciale * Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes * Forte sensibilité aux enjeux économiques et à la rentabilité des affaires * Bonne compréhension des environnements industriels (production, qualité, supply chain) ?? Atouts complémentaires * Culture internationale et aisance dans des environnements multiculturels * Capacité à évoluer dans des contextes en transformation