Profil recherché<br><br>- Formation commerciale ou équivalente<br> - Expérience significative (minimum 5 ans) en management commercial<br> - Expérience dans l'environnement Aftermarket / automobile / poids lourds / distribution industrielle appréciée<br> - Anglais courant indispensable (management export)<br> - Solides compétences en négociation et stratégie commerciale<br> - Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe multiculturelle<br> - Esprit analytique, orientation résultats et vision stratégique<br> <br>Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez la stratégie IAM avec un double rôle : management d'équipe et développement commercial.<br>Management & animation commerciale<br><br>- Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux (France & export)<br> - Piloter la performance commerciale et la rentabilité<br> - Définir et suivre les plans d'actions<br> - Fédérer l'équipe autour des objectifs et de la stratégie<br> <br>Développement commercial & comptes clés<br><br>- Déployer la stratégie IAM France et international<br> - Gérer directement plusieurs comptes clés stratégiques<br> - Identifier de nouvelles opportunités de croissance<br> - Négocier des accords commerciaux structurants<br> - Assurer une veille concurrentielle et marché<br> <br>Pilotage transverse<br><br>- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, ADV et supply chain<br> - Participer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés)<br> - Assurer un reporting structuré auprès de la direction<br> <br>