POSTE : Responsable Commercial Territorial CFO - CFA Tertiaire H/F DESCRIPTION : Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché (et en augmentant les parts de marché). Il/elle est le garant de la prescription des produits et services CFO/CFA tertiaire auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et privés (industries, tertiaires) potentiels et existants. Les missions principales sont les suivantes : 1. Prospection et Développement Commercial - Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné. - Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente. - Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise en adéquation avec les besoins des clients. 2. Gestion de la Prescription - Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex : architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.). - Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l'entreprise et ses produits. - Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits. 3. Analyse et Suivi du Marché - Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces. - Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D. - Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d'affaires, marges et satisfaction client. 4. Collaboration Interne - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, Division) pour assurer une cohérence des actions commerciales. - Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale. - Contribuer activement à l'amélioration des processus commerciaux et à l'innovation produit/solution. 5. Reporting et Analyse - Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement. - Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes. Le RCT joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et à une approche proactive, il/elle contribue à renforcer la position de l'entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires. Expérience impérative dans le secteur CFO/CFA tertiaire, auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et privés (industries, tertiaires). Forte orientation résultats et goût du challenge. Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné. PROFIL : Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe. Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité. Vous disposez des compétences suivantes : - Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché. - Connaissance approfondie du secteur d'activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients. - Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d'action efficaces. - Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace. - Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.